做亚马逊意外发现了美国人的消费心理！
一开始我也以为美区市场和德区市场运营逻辑差不多，但真正深耕几个月亚马逊才发现，他们的消费逻辑，一个逻辑打法不能爆单，今天给大家分享一下美国人的消费心理，真的很反骨，举个例子来说：?同一类型的产品，不同的包装，一个打站内广告9.99美金售卖，一个走站外，打50%Off，也做到9.99美金！
?真正离谱的是——大概率走站外的出单效果更佳因为美国人觉得自己占到了便宜????
再举一个例子亚马逊在促销期间直接降价的卖家，出单就是会比设置优惠券的卖家销量要高一些（已经反复多次验证）
想不通？其实想通了就是门学问
——
?德国用户更偏爱“干货密集”，美区用户吃真实日常那套的内容。美国人消费心理的两大关键词：占便宜 And 不吃亏
同样一款产品，站内9.99刀，销量一般；站外标个高价19.99刀打骨折，反倒容易爆单，因为美国人他觉得自己占到了便宜，不吃亏，用更低的价格买到了原价较高，质量更好的商品
立马变成“限时折扣”“捡到便宜”的感觉，销量翻倍！
还有人在评论区炫耀：
“这个产品是我在站外打促销买到的，超值！”
（其实就是一样的价格，因为做生意讲究盈利，卖家不可能赔本赚吆喝，这不符合市场的客观规律）
—
?再说一个更离谱的事儿：
很多美国人嘴上说抵制 “Made in China”，
但只要你在包装或文案上加一句
“German Technology” 或 “Japanese Design”——
立马高端大气上档次，深受美国人喜欢！
于是我q同样的产品，贵50%，他们还抢着买……蹭蹭蹭往上涨??
做了这么久的亚马逊，我总结了几点超级重要的真相，好东西千万别卖太便宜，美国人并不是一定图便宜，尤其是像护肤品，我就做过类似的产品19.99没人买，39.99打八折反倒出单更好！
产品标签、品牌故事、图片设计感，一定要符合当地人审美，美国人更喜欢简单高级的图片。
适当溢价 = 品质感 + 信任感，不是欺骗，是策略
⭐记住一句话：
美国人不是在乎价格，在乎的是他们认为的值得！
美区做的人很多，你想在里面搞??就要抓住用户对品质合规的追求和对专业内容的偏好。找对他们的视角做内容，就能精准戳中需求！提高你的销量
#海外市场拓展 #跨境电商运营 #消费者痛点 #消费观 #国内外差异 #亚马逊 #亚马逊运营
一开始我也以为美区市场和德区市场运营逻辑差不多，但真正深耕几个月亚马逊才发现，他们的消费逻辑，一个逻辑打法不能爆单，今天给大家分享一下美国人的消费心理，真的很反骨，举个例子来说：?同一类型的产品，不同的包装，一个打站内广告9.99美金售卖，一个走站外，打50%Off，也做到9.99美金！
?真正离谱的是——大概率走站外的出单效果更佳因为美国人觉得自己占到了便宜????
再举一个例子亚马逊在促销期间直接降价的卖家，出单就是会比设置优惠券的卖家销量要高一些（已经反复多次验证）
想不通？其实想通了就是门学问
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?德国用户更偏爱“干货密集”，美区用户吃真实日常那套的内容。美国人消费心理的两大关键词：占便宜 And 不吃亏
同样一款产品，站内9.99刀，销量一般；站外标个高价19.99刀打骨折，反倒容易爆单，因为美国人他觉得自己占到了便宜，不吃亏，用更低的价格买到了原价较高，质量更好的商品
立马变成“限时折扣”“捡到便宜”的感觉，销量翻倍！
还有人在评论区炫耀：
“这个产品是我在站外打促销买到的，超值！”
（其实就是一样的价格，因为做生意讲究盈利，卖家不可能赔本赚吆喝，这不符合市场的客观规律）
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?再说一个更离谱的事儿：
很多美国人嘴上说抵制 “Made in China”，
但只要你在包装或文案上加一句
“German Technology” 或 “Japanese Design”——
立马高端大气上档次，深受美国人喜欢！
于是我q同样的产品，贵50%，他们还抢着买……蹭蹭蹭往上涨??
做了这么久的亚马逊，我总结了几点超级重要的真相，好东西千万别卖太便宜，美国人并不是一定图便宜，尤其是像护肤品，我就做过类似的产品19.99没人买，39.99打八折反倒出单更好！
产品标签、品牌故事、图片设计感，一定要符合当地人审美，美国人更喜欢简单高级的图片。
适当溢价 = 品质感 + 信任感，不是欺骗，是策略
⭐记住一句话：
美国人不是在乎价格，在乎的是他们认为的值得！
美区做的人很多，你想在里面搞??就要抓住用户对品质合规的追求和对专业内容的偏好。找对他们的视角做内容，就能精准戳中需求！提高你的销量
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