1.我有目标公司 所以直接查它的海关数据看它采购品类-p1
2.从交易记录 产品描述 公司名称 提货日期判断客户质量—决定我后期时间投入-p2
3.然后才开始重要的第一步-筛选关键人-p3
自带的Linkdin获客 所以节省很大时间筛选 获得邮箱后开始拟开发信（如果你们没有 那就直接上app手动筛选 邮箱各种工具）
4. 开发信老生常谈 上面有标注-p5
对于一个常规品 和有经验的买家 真的不需要太多自我介绍 并且和第3点是紧密联系
5. 客户回复我没有喊名字 感兴趣的品也很多 很多误区是客户问什么答什么 发完就等回复 我的点在于：如何在和客户聊天过程中建立黏性？-p5p6
客户手里一堆offer 常规品指标没什么优势 很有可能我发了就石沉大海 客户也记不住我是谁
所以我在开始的时候刷存在感 自我介绍就可以放在第二封第三封里 甚至放在闲聊里 但是也要紧密贴合客户 有贸易数据更好 一是加深印象 二是侧面补充公司实力 三提问
这里提问不仅是为了报价 而是客户的品类太多 曾经遇到过 通常费劲查完价格客户只选择需要的和价格低的 并且在邮件中我判断他是trader 他要的这些可能是为了对比价格 我为了高效进入对话 所以选择用具体的时间提问来试探它是否是近期的采购计划
6. 客户没有回复 这里我判断他可能是在对比价格以及公司内部评估 但是我还没有报价 我怎么跟？-p8p9p10
简单问试探是否客户是漏看邮件
其次利用好标题 开头 以及市场了解 原因放图里了
其实看着简单 内容本质一样的 关键在于表现形式 市场变动利用 了解客户进度以及紧凑的节点出现
本身价格都在变 运费也在变 所以最重要的就是跟踪频率 等五天后你再去问 客户已经和别人签合同了
回复并不是成交 是潜在客户而已 很多人卡在第5和第6 慢慢的觉得跟踪无用 但是你们连真正的对话都没有 客户如何把订单交给你？
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自带的Linkdin获客 所以节省很大时间筛选 获得邮箱后开始拟开发信（如果你们没有 那就直接上app手动筛选 邮箱各种工具）
4. 开发信老生常谈 上面有标注-p5
对于一个常规品 和有经验的买家 真的不需要太多自我介绍 并且和第3点是紧密联系
5. 客户回复我没有喊名字 感兴趣的品也很多 很多误区是客户问什么答什么 发完就等回复 我的点在于：如何在和客户聊天过程中建立黏性？-p5p6
客户手里一堆offer 常规品指标没什么优势 很有可能我发了就石沉大海 客户也记不住我是谁
所以我在开始的时候刷存在感 自我介绍就可以放在第二封第三封里 甚至放在闲聊里 但是也要紧密贴合客户 有贸易数据更好 一是加深印象 二是侧面补充公司实力 三提问
这里提问不仅是为了报价 而是客户的品类太多 曾经遇到过 通常费劲查完价格客户只选择需要的和价格低的 并且在邮件中我判断他是trader 他要的这些可能是为了对比价格 我为了高效进入对话 所以选择用具体的时间提问来试探它是否是近期的采购计划
6. 客户没有回复 这里我判断他可能是在对比价格以及公司内部评估 但是我还没有报价 我怎么跟？-p8p9p10
简单问试探是否客户是漏看邮件
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其实看着简单 内容本质一样的 关键在于表现形式 市场变动利用 了解客户进度以及紧凑的节点出现
本身价格都在变 运费也在变 所以最重要的就是跟踪频率 等五天后你再去问 客户已经和别人签合同了
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