我从事非标设备结构开发有10年了，先说一下我的结论，非标的尽头是标准机！
乍一听这个不可思议，怎么可能呢？非标它存在的意义不就是能根据客户需求定制吗？主打的就是一个“想要什么就给你做什么”的模式，怎么最后非标的尽头就是成了不起眼的标准机呢？这个一点也不奇怪，因为现在我们看到的那些标准设备以前就是非标机，当初有客户有这个需求然后通过研发做出来，然后需求量比较大，大家都开始做，因为有了市场的充分竞争，最后优胜劣汰或者说是一种平衡吧，最优解的这个机器脱颖而出，然后就成了标准机。
非标机的特点就是卖得比标准机贵一些，再之前非标机的利润率非常高，以前2010左右的时候一条500行程的丝杆模组能卖到一万多，现在三千多就可以了，为什么？因为以前做的人少，然后客户对成本也不了解，有信息差，现在市场竞争已经白热化了，模组到处都有，价格已经非常透明了，比如丝杆价格多少钱，导轨滑块多少，联轴器，同步轮多少钱，轴承多少钱，加工费加材料成本多少钱……这样一核算就知道价格了，没法跟以前一样玩信息差了。
非标利润率高不等于你最后就能挣到钱，为何？首先因为是非标的，所以是第一次做，然后工期普遍紧，所以很多时候设计师是来不及多考虑，不是不想实在是设计时间被压缩得太厉害了，没办法。最后做出来的机器有问题会来回修修改改，然后售后服务又做了一大堆。最后貌似报了个高价，最后做完终端发觉挣不到钱了。
非标设备在开发之初大家觉得有技术瓶颈和难度，然后做出来了大家一看原来不过如此，这么简单，于是拿着别人搞出来的成品一抄，最后就搞的成了比成本价多一点点微薄的利润了，因为做成了批量标准件最后大家一看没得搞头了，于是最终是以标准机来终结它之前的群雄割据的局面了，大家去看螺丝供料器，电批锁附挂、焊锡机的送锡器，温控组件，点胶机的控制器……这些就能非常直观了。
所以非标是进化的过渡期，成熟期—标准机才是它的最终进化版。
所以正在做非标的同仁们，我们都是为标准机形成在做铺垫，我们只是一个过渡阶段。
#就想说点大实 #完美主义的选择 ＃非标设备
乍一听这个不可思议，怎么可能呢？非标它存在的意义不就是能根据客户需求定制吗？主打的就是一个“想要什么就给你做什么”的模式，怎么最后非标的尽头就是成了不起眼的标准机呢？这个一点也不奇怪，因为现在我们看到的那些标准设备以前就是非标机，当初有客户有这个需求然后通过研发做出来，然后需求量比较大，大家都开始做，因为有了市场的充分竞争，最后优胜劣汰或者说是一种平衡吧，最优解的这个机器脱颖而出，然后就成了标准机。
非标机的特点就是卖得比标准机贵一些，再之前非标机的利润率非常高，以前2010左右的时候一条500行程的丝杆模组能卖到一万多，现在三千多就可以了，为什么？因为以前做的人少，然后客户对成本也不了解，有信息差，现在市场竞争已经白热化了，模组到处都有，价格已经非常透明了，比如丝杆价格多少钱，导轨滑块多少，联轴器，同步轮多少钱，轴承多少钱，加工费加材料成本多少钱……这样一核算就知道价格了，没法跟以前一样玩信息差了。
非标利润率高不等于你最后就能挣到钱，为何？首先因为是非标的，所以是第一次做，然后工期普遍紧，所以很多时候设计师是来不及多考虑，不是不想实在是设计时间被压缩得太厉害了，没办法。最后做出来的机器有问题会来回修修改改，然后售后服务又做了一大堆。最后貌似报了个高价，最后做完终端发觉挣不到钱了。
非标设备在开发之初大家觉得有技术瓶颈和难度，然后做出来了大家一看原来不过如此，这么简单，于是拿着别人搞出来的成品一抄，最后就搞的成了比成本价多一点点微薄的利润了，因为做成了批量标准件最后大家一看没得搞头了，于是最终是以标准机来终结它之前的群雄割据的局面了，大家去看螺丝供料器，电批锁附挂、焊锡机的送锡器，温控组件，点胶机的控制器……这些就能非常直观了。
所以非标是进化的过渡期，成熟期—标准机才是它的最终进化版。
所以正在做非标的同仁们，我们都是为标准机形成在做铺垫，我们只是一个过渡阶段。
#就想说点大实 #完美主义的选择 ＃非标设备
