若要说最会营销的茶品牌，那么“小罐茶”必占一席，这也是杜国楹先生近年来的最重要的作品。
记得“小罐茶”刚上市那阵子，其定位还主要是“礼品茶”，那个时候买“小罐茶”主要用来节日送礼；后来“小罐茶”又关注到个人品饮及伴手礼的消费需求，推出了“彩罐”系列；随后又不断向下沉市场挺进，开始做纸袋“口粮茶”系列；近两年居然又开始做起原叶茶饮料……
如果说“小罐茶”刚创立时，“小罐茶，大师作”“充氮保鲜”还让人耳目一新的话，后面的一系列对下沉市场的布局就让人眼花缭乱了，当然也能看出当前茶行业也不太好做。
昨天，路过“小罐茶”专柜，入手了一袋“口粮茶”系列茉莉花茶（69?/120g）和一瓶据说很火的原叶茶饮料（5?/瓶）。同时，现场品尝了“小罐茶”彩罐系列的茉莉花茶（99?/95g）。
先说茶饮料，这个品类我始终喝不太懂，感觉喝哪款味道都差不多，当然它也有自己的消费场景，感觉和其他无糖原叶茶饮料无甚差别。
再说“口粮茶”系列的茉莉小白毫，适合做佐餐茶和保温杯用茶，性价比很低。该茶香气不高、口感不涩，水路算通顺，虽无甚特点和记忆点，但还是适口的，不令人反感。这个茶香气略沉，也没有明显脂粉气，茶感较好，还算清雅。该茶比猴王入门级茉莉花茶强些，和南昌春蕾茶庄的南昌银毫水准差不多。但距离张一元、吴裕泰、永安茶庄等老字号150左右的口粮茉莉花茶还差很多。小罐茶的这款茉莉小白毫，如按品质估价也就100多/斤吧，而它斤价350左右，品牌溢价太多。它主要面对的客群应该是没有持续性饮茶习惯的写字间白领。
最后说“彩罐”茉莉花茶，店员说这款没加白兰花，看干茶也就是龙条，芽占比很低。香气虽还算清雅，但还是比较沉，茶汤还算清透，有回甜。这款茶的水准顶多是吴裕泰150/斤茉莉龙芽的水平，但它的斤价500多。泡茶的店员满满的“培训感”，嘴里讲着背诵的文案，但连福州花茶、川派花茶也分不清；泡茶手法很生疏，且用泡绿茶的方法泡福州茉莉花茶，水温低，完全没有激发出茉莉花茶该有的香气……“小罐茶”从礼品茶走向下沉市场，想通过提供现场体验获客，这样的一线店员水平还是不够的，销售话术跟茶叶批发市场这30年来的话术没两样，触达消费者的最后一环还不太达标。
#茉莉花茶 #口粮茶 #小罐茶 #小罐茶园 #年轻人的茶 #小罐茶无糖茶
记得“小罐茶”刚上市那阵子，其定位还主要是“礼品茶”，那个时候买“小罐茶”主要用来节日送礼；后来“小罐茶”又关注到个人品饮及伴手礼的消费需求，推出了“彩罐”系列；随后又不断向下沉市场挺进，开始做纸袋“口粮茶”系列；近两年居然又开始做起原叶茶饮料……
如果说“小罐茶”刚创立时，“小罐茶，大师作”“充氮保鲜”还让人耳目一新的话，后面的一系列对下沉市场的布局就让人眼花缭乱了，当然也能看出当前茶行业也不太好做。
昨天，路过“小罐茶”专柜，入手了一袋“口粮茶”系列茉莉花茶（69?/120g）和一瓶据说很火的原叶茶饮料（5?/瓶）。同时，现场品尝了“小罐茶”彩罐系列的茉莉花茶（99?/95g）。
先说茶饮料，这个品类我始终喝不太懂，感觉喝哪款味道都差不多，当然它也有自己的消费场景，感觉和其他无糖原叶茶饮料无甚差别。
再说“口粮茶”系列的茉莉小白毫，适合做佐餐茶和保温杯用茶，性价比很低。该茶香气不高、口感不涩，水路算通顺，虽无甚特点和记忆点，但还是适口的，不令人反感。这个茶香气略沉，也没有明显脂粉气，茶感较好，还算清雅。该茶比猴王入门级茉莉花茶强些，和南昌春蕾茶庄的南昌银毫水准差不多。但距离张一元、吴裕泰、永安茶庄等老字号150左右的口粮茉莉花茶还差很多。小罐茶的这款茉莉小白毫，如按品质估价也就100多/斤吧，而它斤价350左右，品牌溢价太多。它主要面对的客群应该是没有持续性饮茶习惯的写字间白领。
最后说“彩罐”茉莉花茶，店员说这款没加白兰花，看干茶也就是龙条，芽占比很低。香气虽还算清雅，但还是比较沉，茶汤还算清透，有回甜。这款茶的水准顶多是吴裕泰150/斤茉莉龙芽的水平，但它的斤价500多。泡茶的店员满满的“培训感”，嘴里讲着背诵的文案，但连福州花茶、川派花茶也分不清；泡茶手法很生疏，且用泡绿茶的方法泡福州茉莉花茶，水温低，完全没有激发出茉莉花茶该有的香气……“小罐茶”从礼品茶走向下沉市场，想通过提供现场体验获客，这样的一线店员水平还是不够的，销售话术跟茶叶批发市场这30年来的话术没两样，触达消费者的最后一环还不太达标。
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