农夫最近推了一款冰茶新品，大方向是做健康升级，诸如真茶叶萃取、真柠檬汁、三0添加等卖点，小切口是碳酸茶饮料，乍一看像是气泡水+冰红茶。
三年前，农夫曾经推过一款类似的产品，名字就叫汽茶，可以理解为“茶饮料版的元气森林气泡水”，但卖的糟糕，470ml装10 元零售价，只能说是典型的消费升级产物。
而今这款冰茶，农夫掉头转向了性价比，600ml 、瘦瓶变胖瓶，售价砍半仅 5 元，属于是加量又降价，单从产品视角，着实值得期待一下。
但冰红茶这块蛋糕，农夫确实切晚了，在他们之前，元气森林的冰茶已经经过多次迭代——初版健康卖点推减糖/0糖版，而后放弃450ml 小冰茶，allin 900ml 大冰茶，性价比路线一条路走到黑。
从经销商反馈来看，大冰茶确实让元气赌对了，是继外星人电解质水之后又一个渠道爆款，硬生生从康师傅、统一、娃哈哈把持的冰红茶赛道，撕开一个口子。
冰红茶是饮料传统大类自，属于普通人的快乐水。在消费降级后，很早就有性价比的趋势。早两年前，抖音上还流行一个段子，“不是 xxx 喝不起，而是 1L 装更有性价比”。
消费品当下的市场竞争，是典型的「既要又要还要」生意，冰红茶也是一样，长期健康趋势不可逆，但0 糖太激进小众，减糖是折中选项，而900ml 的平价大包装，又无缝衔接了性价比路线。
冰红茶赛道的洗牌，从去年已经很明显，功能饮料的隐形大佬东鹏特饮，此前也虎视眈眈，入场推出果之茶系列，农夫的入局，只是冰红茶赛道里的又一个新选手罢了。
不过，最该焦虑的还是康统娃，不管是元气、东鹏还是农夫，都是挑战者的身份入场，没有什么包袱，且各有所长，相比之下，前述三巨头恐怕又要掉块肉。#消费知本#消费悄悄话#冰红茶决赛圈，你看好谁？[投票]#
三年前，农夫曾经推过一款类似的产品，名字就叫汽茶，可以理解为“茶饮料版的元气森林气泡水”，但卖的糟糕，470ml装10 元零售价，只能说是典型的消费升级产物。
而今这款冰茶，农夫掉头转向了性价比，600ml 、瘦瓶变胖瓶，售价砍半仅 5 元，属于是加量又降价，单从产品视角，着实值得期待一下。
但冰红茶这块蛋糕，农夫确实切晚了，在他们之前，元气森林的冰茶已经经过多次迭代——初版健康卖点推减糖/0糖版，而后放弃450ml 小冰茶，allin 900ml 大冰茶，性价比路线一条路走到黑。
从经销商反馈来看，大冰茶确实让元气赌对了，是继外星人电解质水之后又一个渠道爆款，硬生生从康师傅、统一、娃哈哈把持的冰红茶赛道，撕开一个口子。
冰红茶是饮料传统大类自，属于普通人的快乐水。在消费降级后，很早就有性价比的趋势。早两年前，抖音上还流行一个段子，“不是 xxx 喝不起，而是 1L 装更有性价比”。
消费品当下的市场竞争，是典型的「既要又要还要」生意，冰红茶也是一样，长期健康趋势不可逆，但0 糖太激进小众，减糖是折中选项，而900ml 的平价大包装，又无缝衔接了性价比路线。
冰红茶赛道的洗牌，从去年已经很明显，功能饮料的隐形大佬东鹏特饮，此前也虎视眈眈，入场推出果之茶系列，农夫的入局，只是冰红茶赛道里的又一个新选手罢了。
不过，最该焦虑的还是康统娃，不管是元气、东鹏还是农夫，都是挑战者的身份入场，没有什么包袱，且各有所长，相比之下，前述三巨头恐怕又要掉块肉。#消费知本#消费悄悄话#冰红茶决赛圈，你看好谁？[投票]#
