2017年，白酒行业产销量出现7年以来首度下跌，此后行业销售收入增长情况也显著放缓。在行业政策与主要竞争者趋于稳定的情况下下，毛利率提升与市场瓜分成了酒企一争高下的主要战场。
高端酒竞赛，三强地位仍难撼动
2018年中，公司营收突破200亿大关的酒企有茅五洋三家，三家营收之和占板块总营收比例达到66.5%，较去年上升14.2个百分点；位列第四的泸州老窖营收仅130亿元，“三足鼎立”之势基本确立。而排名末位的金徽酒、金种子酒、酒鬼酒及*ST皇台营收尚不足20亿元，其中除酒鬼酒外，另外三家营收增速均低于10%，可以说已经基本退出了白酒企业竞争的舞台。
在强者恒强的大趋势背后，是日益激烈的高端酒竞争，而高端品牌策略的推进效益最直接的体现在毛利率的提升上。
2018年中，半数以上的酒企实现了毛利率提升，这一方面得益于行业复苏，另一方面则与中高端产品占比提升直接相关。其中洋河毛利率提升7.25个百分点，增长幅度位列行业首位，毛利率达到73.7%，位居行业第八。
在2018年初的营销工作大会上，洋河董事长王耀表示，公司梦之蓝单品销售同比增长50%以上，已强势买入百亿单品俱乐部。至此，洋河已通过梦之蓝M3、M6、M9和手工班4个常规化产品，基本完成覆盖400~1800元价格带的覆盖。此外，在2019年，洋河的两款新产品苏酒头排酒和双沟大曲1989也将逐步投放市场。而这些价格定位于次高端水平的产品，正是酒企争夺全国性市场的关键。
全国性名酒之战
如果说涨价是暖场，那销售才是重头戏。提价后的产品能否获得市场认可？产品口味能否突破区域界限？这是多数白酒企业，在发展后期要面临的难题——如何从源生地“一霸”转变为全国性名酒。
为什么茅台、五粮液在中国地位经久不衰？因为底蕴牛逼，窖藏有限。目前白酒市场中，已无品牌可在酒窖年份与香味上与上述两家川酒比拼，这种情况下，就看哪家能另辟蹊径，“火”出条新路线。
由中华全国商业信息中心发布的2018年白酒消费报告显示，受饮酒健康、饮酒群体低龄化等因素影响，绵柔白酒的市场份额正显著提升。而其中与“品牌喜好”相关的两项调查中，洋河蓝色经典位列“大众消费者最喜爱的品牌”第一位。随着绵柔概念全面普及，背靠洪泽湖湿地资源的洋河已率先占领“绵柔白酒”的高地，“绵柔鼻祖”的形象也逐渐深入人心。
报告期内，洋河白酒产销率达101.15%，省外市场销量领跑全年业绩。
至2018年末，洋河省内外市场已基本能够“平分秋色”，这一定程度上表明了洋河的产品策略在全国消费者中接受度较高。
在洋河2018年年报中，对2019年给出了营收增速12%的业绩目标。根据同日公布的洋河一季报，公司实现营业收入108亿元，同比增长14.18%，归属于上市公司股东的净利润为40亿元，同比增长15.70%。在一季度的“春节”抢跑中，洋河以基本奠定2019年增长基调。
