茅台批价跌破1800，五粮液难守810，名酒价格倒挂背后是团购市场的"跌跌不休"。
中秋前夕，我走访了负责区域内几家代表性大店，本想感受一下节日的销售热度，却被市场泼了一盆"冷水"。今年中秋的白酒市场，正经历着前所未有的分化与转变。
一位从业三十年的经销商坦言："今年能持平就是胜利，现在不是想着赚钱的时候，是怎么活下来。"这番话道出了多少酒商的心声？
01 团购断崖式下跌，名酒价格成最大困惑
走进第一家以团购为主的大店，负责人脸上不见节日的喜悦。"今年春节还能有5%的增长，但518禁酒令后，6-8月直接下滑40%。"他苦笑着表示。
最惊人的是订单量的变化：去年一个单位订20箱，今年同样的客户只订5箱——团购订单暴跌75%。
02 宴席市场苦撑大局，单场用量大幅缩水
第二家位于城乡结合部的分销大店，展现了市场的另一面。整体销量勉强与去年持平，但结构已发生根本变化：
03 老店销量持续下滑，行业內卷加剧
第三家城区核心老店的情况更不乐观。老板年龄较大，开拓性不足，整体销量呈现下滑态势。
"中秋销售氛围？和平时没什么两样，从2022年后就一直这样了。"店员坦言现在完全依赖厂家的家宴政策消化库存，"哪个品牌力度大，我们就主推哪个"。
老店面临多重困境：城区新开店增多，客户分流严重；过度依赖家宴，团购持续萎缩；错过了自运营品牌的最佳时机。
04 K型分化加剧，酒商如何破局？
三家代表性大店的情况勾勒出今年中秋市场的整体图景：团购销量萎缩30-40%，整体市场靠家宴苦撑。
高端名酒"稳而不旺"，茅台、五粮液批价持续走低；次高端品牌集体失声，节日氛围迟迟未现。
与几位老板深入交流后，我总结出几点破局建议：
一店一策，精准扶持：根据不同终端背后的客户资源，匹配相应价位段产品，通过大店稳定价格和销量
聚焦宴席，政策倾斜：将资源重点投向宴席市场，用有吸引力的开瓶费、赠酒政策刺激动销
强化培训，适应变化：培训店员通过微信、电话进行有效沟通，从推销员转向顾问式服务角色
关注存量，深度挖掘：维护好现有客户的价值远比开发新客户重要，深度挖掘老客户的家宴、聚会需求
中秋前夕，我走访了负责区域内几家代表性大店，本想感受一下节日的销售热度，却被市场泼了一盆"冷水"。今年中秋的白酒市场，正经历着前所未有的分化与转变。
一位从业三十年的经销商坦言："今年能持平就是胜利，现在不是想着赚钱的时候，是怎么活下来。"这番话道出了多少酒商的心声？
01 团购断崖式下跌，名酒价格成最大困惑
走进第一家以团购为主的大店，负责人脸上不见节日的喜悦。"今年春节还能有5%的增长，但518禁酒令后，6-8月直接下滑40%。"他苦笑着表示。
最惊人的是订单量的变化：去年一个单位订20箱，今年同样的客户只订5箱——团购订单暴跌75%。
02 宴席市场苦撑大局，单场用量大幅缩水
第二家位于城乡结合部的分销大店，展现了市场的另一面。整体销量勉强与去年持平，但结构已发生根本变化：
03 老店销量持续下滑，行业內卷加剧
第三家城区核心老店的情况更不乐观。老板年龄较大，开拓性不足，整体销量呈现下滑态势。
"中秋销售氛围？和平时没什么两样，从2022年后就一直这样了。"店员坦言现在完全依赖厂家的家宴政策消化库存，"哪个品牌力度大，我们就主推哪个"。
老店面临多重困境：城区新开店增多，客户分流严重；过度依赖家宴，团购持续萎缩；错过了自运营品牌的最佳时机。
04 K型分化加剧，酒商如何破局？
三家代表性大店的情况勾勒出今年中秋市场的整体图景：团购销量萎缩30-40%，整体市场靠家宴苦撑。
高端名酒"稳而不旺"，茅台、五粮液批价持续走低；次高端品牌集体失声，节日氛围迟迟未现。
与几位老板深入交流后，我总结出几点破局建议：
一店一策，精准扶持：根据不同终端背后的客户资源，匹配相应价位段产品，通过大店稳定价格和销量
聚焦宴席，政策倾斜：将资源重点投向宴席市场，用有吸引力的开瓶费、赠酒政策刺激动销
强化培训，适应变化：培训店员通过微信、电话进行有效沟通，从推销员转向顾问式服务角色
关注存量，深度挖掘：维护好现有客户的价值远比开发新客户重要，深度挖掘老客户的家宴、聚会需求
