产品策略：重点露出藏品10年和品味舍得，打造两大核心单品。藏品10年进行了酒体与包装的升级，预计今年推出。舍之道22年基本翻倍增长，超公司预期，今年仍寄予厚望，产品符合四五线城市宴席用酒。沱牌在公司扩产后会释放更大增长空间，目前原酒产能不到4万吨，未来希望实现10万吨。新产品1499使用十年基酒勾调，定价499元，定位直达c端，让国企等价格受限的客户低价拿到高品质酒。
费用规划：费用率基本持平，随着体量增长，公司坚持挺价，品味从20年的300出头，到22年底的400元，减少对于经销商的费用投入，一方面减少低价串货的现象。另一方面费用会更多放在终端建设和消费者培育，包括赠饮、品鉴会、老酒盛宴等。春节期间购买舍得也会得到舍得特色的文创产品等。
市场开拓：23年重点是关注核心市场，在川冀鲁豫、东北、西北等地区持续投入，这些市场舍得的市占率与流行度仍有较大提升空间，原先做的好的大区拆分，职级提升，给到更大独立运作空间。新市场开拓仍会推进，销售和经销商积极性高，但由于地区经销商唯一性，招商需考虑当地情况。
近期情况：春节期间品味舍得表现突出，终端库存消化状况较好，烟酒店库存低，预计2-3月补货会增加。
研究员观点：次高端压力最大时刻已过，经销商及销售人员信心显著恢复，展望后续动销，宴席旺季春节只是起点，次高端的缺口有望在2月-3月快速回补。后续仍有春糖催化、Q2低基数催化，1年维度看有企业盈利修复催化。舍得大单品战略成效凸显，渠道运营精细化，费用持续聚焦c端，消费者教育完成度高，核心市场流行度不断提升。
