?为什么是别只会卖产品，要开始学会“卖文化”？
在当今的市场竞争中，产品同质化问题日益严重，使得品牌间的竞争变得异常激烈。
在这种环境下，如果只卖产品本身的功效部分，将很难打动顾客，只有更多从附加价值去突破，才能更好地赋予产品的独特性，才能打动用户。而赋予品牌或产品文化价值，满足用户更多精神层面的需求，就是最有力量的一种做法。
?那么从文化的角度，可以做哪些文章呢？
?1.文化现象的商业转化
以脑白金为例，该品牌放弃了强调产品的核心保健价值，转而聚焦于孝敬长辈这一文化主题。在中国，孝敬长辈是一种深植于心的价值观，尤其在节日礼物的选择上显得尤为重要。脑白金通过其营销策略成功地把一个普通的保健品转变为表达孝心的象征，从而在市场上取得了显著的成功。
?2.历史与传统的商业挖掘
茅台和汾酒利用其丰富的历史和传统背景，增强了品牌的文化深度。这些品牌不仅仅是在卖酒，更是在售卖一个故事，一个传说。消费者购买这些产品，不只是为了享受其味道，更是为了其所承载的文化和历史价值。
?3.创造全新的文化现象
阿里巴巴将原本普通的“双11”（光棍节）转变为全球最大的在线购物节。这一创新不仅重新定义了这一天的意义，还创造了一种全新的消费文化。每年的“双11”，无数消费者和商家都积极参与其中，显示了文化创新的巨大市场潜力。
?4.文化元素的视觉融合
产品设计中的文化元素可以显著提升消费者的购买欲望。例如：江小白，在白酒市场中树立了新的文化标杆。与传统白酒品牌不同，江小白在其产品设计上采用简洁现代的瓶身，并印有吸引年轻人的情感和哲思语录，这种设计直接呼应了年轻消费者对个性和文化认同的追求。
?总结：
通过将文化价值融入品牌和产品策略，东形西锐品牌以文化构建新的消费场景，打造与众不同的生活方式。通过文化寻根、文化故事、文化品类和文化精神，提升自身的品牌价值，在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得顾客的心。
#营销 #营销思维 #营销策略 #干货 #品牌文化 #品牌 #品牌推广 #策划 #东形西锐品牌设计与策略 #东形西锐
在当今的市场竞争中，产品同质化问题日益严重，使得品牌间的竞争变得异常激烈。
在这种环境下，如果只卖产品本身的功效部分，将很难打动顾客，只有更多从附加价值去突破，才能更好地赋予产品的独特性，才能打动用户。而赋予品牌或产品文化价值，满足用户更多精神层面的需求，就是最有力量的一种做法。
?那么从文化的角度，可以做哪些文章呢？
?1.文化现象的商业转化
以脑白金为例，该品牌放弃了强调产品的核心保健价值，转而聚焦于孝敬长辈这一文化主题。在中国，孝敬长辈是一种深植于心的价值观，尤其在节日礼物的选择上显得尤为重要。脑白金通过其营销策略成功地把一个普通的保健品转变为表达孝心的象征，从而在市场上取得了显著的成功。
?2.历史与传统的商业挖掘
茅台和汾酒利用其丰富的历史和传统背景，增强了品牌的文化深度。这些品牌不仅仅是在卖酒，更是在售卖一个故事，一个传说。消费者购买这些产品，不只是为了享受其味道，更是为了其所承载的文化和历史价值。
?3.创造全新的文化现象
阿里巴巴将原本普通的“双11”（光棍节）转变为全球最大的在线购物节。这一创新不仅重新定义了这一天的意义，还创造了一种全新的消费文化。每年的“双11”，无数消费者和商家都积极参与其中，显示了文化创新的巨大市场潜力。
?4.文化元素的视觉融合
产品设计中的文化元素可以显著提升消费者的购买欲望。例如：江小白，在白酒市场中树立了新的文化标杆。与传统白酒品牌不同，江小白在其产品设计上采用简洁现代的瓶身，并印有吸引年轻人的情感和哲思语录，这种设计直接呼应了年轻消费者对个性和文化认同的追求。
?总结：
通过将文化价值融入品牌和产品策略，东形西锐品牌以文化构建新的消费场景，打造与众不同的生活方式。通过文化寻根、文化故事、文化品类和文化精神，提升自身的品牌价值，在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得顾客的心。
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