工业类品牌营销的特点:
工业企业相对于消费品企业有它的特殊性：譬如，在用户结构上，工业企业面对的客户是工业用户，具有较高的专业水平，具备对产品的深入调查能力；从购买行为来讲，工业企业购买频次低，但单笔交易支出大，购买行为非常理性；在市场细分上，工业企业可以用行业、购买力等多种标准明确的区分用户类型，目标市场分析工作相对简单。所以工业企业在品牌的传播上，相应的具备它的特殊性。
工业企业品牌策略要点：
工业企业应从品牌的四个构成即品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度和品牌联想个方面促进工业企业品牌的建设。
品牌的知名度：品牌策略中的大众媒体能够提升企业形象但是对品牌和产品销售的影响有限，所以工业企业应针对重点客户进行一对一的推广宣传，以客户声誉带动企业品牌，借助行业内有代表性的客户、案例、专家、名人在行业内的宣传效果，而企业形象宣传的内容必须强调与品牌和产品的关联性。
品牌的认知度：广告设计涵盖的内容应针对重点用户进行推广宣传，工业企业应在宣传内容的设计上注重产品门类的结合，可通过已经形成市场声誉的产品带动企业的其他产品，丰富品牌覆盖的范围，逐渐增加传递给用户的品牌产品信息。
品牌的忠诚度：对于工业企业来说，品牌忠诚度主要取决于老客户对产品使用后的评价，因此须依靠保证产品质量、改进产品功能、提高售后服务质量、与客户进行有效沟通来提高。
品牌的联想度：品牌联想取决于对品牌的定位和宣传是否与产品门类、质量相联系。所以它的提升应针对工业行业的特点，以提高用户对品牌产品的口碑为主要渠道，加强品牌宣传，强调品牌的社会形象。
#工业品牌营销 #B2B#市场 #工作 #品牌
工业企业相对于消费品企业有它的特殊性：譬如，在用户结构上，工业企业面对的客户是工业用户，具有较高的专业水平，具备对产品的深入调查能力；从购买行为来讲，工业企业购买频次低，但单笔交易支出大，购买行为非常理性；在市场细分上，工业企业可以用行业、购买力等多种标准明确的区分用户类型，目标市场分析工作相对简单。所以工业企业在品牌的传播上，相应的具备它的特殊性。
工业企业品牌策略要点：
工业企业应从品牌的四个构成即品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度和品牌联想个方面促进工业企业品牌的建设。
品牌的知名度：品牌策略中的大众媒体能够提升企业形象但是对品牌和产品销售的影响有限，所以工业企业应针对重点客户进行一对一的推广宣传，以客户声誉带动企业品牌，借助行业内有代表性的客户、案例、专家、名人在行业内的宣传效果，而企业形象宣传的内容必须强调与品牌和产品的关联性。
品牌的认知度：广告设计涵盖的内容应针对重点用户进行推广宣传，工业企业应在宣传内容的设计上注重产品门类的结合，可通过已经形成市场声誉的产品带动企业的其他产品，丰富品牌覆盖的范围，逐渐增加传递给用户的品牌产品信息。
品牌的忠诚度：对于工业企业来说，品牌忠诚度主要取决于老客户对产品使用后的评价，因此须依靠保证产品质量、改进产品功能、提高售后服务质量、与客户进行有效沟通来提高。
品牌的联想度：品牌联想取决于对品牌的定位和宣传是否与产品门类、质量相联系。所以它的提升应针对工业行业的特点，以提高用户对品牌产品的口碑为主要渠道，加强品牌宣传，强调品牌的社会形象。
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