正好最近在做OTA的调研，遂整理一篇行发来
这次主要从携程入手做一下中国旅游行业OTA的行业研究，由于内容有点点多先放个上篇，主要讲行业。下篇讲携程和同程具体的业务逻辑。
线上旅行社平台OTA（Online Travel Agency）连接旅游服务商与消费者，代表企业包括携程、同程、Booking、Expendia等。其核心价值在于整合机票酒店等上游资源，对接分散的下游客群，凭借双边规模效应成为旅游行业增长的核心受益者。
本次的研究框架如下：
行业概览（产业链图谱+发展趋势）
OTA业务模式（商业模式+整体格局+未来发展+增量空间）
OTA在产业链中的位置
携程（包含去哪儿网）与同程的竞争格局分析（等待下期）
本次内容的数据来源为浙商券商报告。
下面开始正文：
核心商业模式：佣金驱动，结构分化
交通业务（机票/火车票）：GMV占70%，佣金率2%
住宿业务（酒店/民宿）：GMV占22%，佣金率8-15%
行业趋势：住宿业务贡献主要利润，2025年GMV增速预计达25%
竞争格局：流量战争与心智争夺
携程系（市占50%）：商旅刚需+高星酒店
同程：依托微信生态+交通枢纽布局
美团：本地生活延伸，主攻低星市场
抖音：内容流量转化（核销率低+价格敏感客群）
增量空间：双线突围
海外市场：
路径：承接出境需求→整合亚太供应链（当前恢复率85%）
趋势：90后占比提升11%，体验消费替代购物（占比下降8%）
下沉市场：
现状：三线及以下在线旅游渗透率仅44%
突破点：微信生态+线下触点组合拳（已验证路径）
渠道博弈：OTA与酒店的角力
• 直客渠道占比从34%降至26%，携程系间夜量占比升至32%
• 核心矛盾：中国酒店连锁率低（vs美国）+消费者渠道依赖
• 预判：OTA议价权至少维持5-8年（连锁化率提升需时）
深度思考：当我们在比价时，本质是在为渠道的规模效应买单。你看好OTA平台还是酒店自营渠道？评论区聊聊你的旅行预订习惯~
P.S. 想看更多行业扒皮？点赞过500连夜出续集！
#行业研究 #OTA #旅游行业 #携程 #同程 #行业洞察 #旅游行业洞察
这次主要从携程入手做一下中国旅游行业OTA的行业研究，由于内容有点点多先放个上篇，主要讲行业。下篇讲携程和同程具体的业务逻辑。
线上旅行社平台OTA（Online Travel Agency）连接旅游服务商与消费者，代表企业包括携程、同程、Booking、Expendia等。其核心价值在于整合机票酒店等上游资源，对接分散的下游客群，凭借双边规模效应成为旅游行业增长的核心受益者。
本次的研究框架如下：
行业概览（产业链图谱+发展趋势）
OTA业务模式（商业模式+整体格局+未来发展+增量空间）
OTA在产业链中的位置
携程（包含去哪儿网）与同程的竞争格局分析（等待下期）
本次内容的数据来源为浙商券商报告。
下面开始正文：
核心商业模式：佣金驱动，结构分化
交通业务（机票/火车票）：GMV占70%，佣金率2%
住宿业务（酒店/民宿）：GMV占22%，佣金率8-15%
行业趋势：住宿业务贡献主要利润，2025年GMV增速预计达25%
竞争格局：流量战争与心智争夺
携程系（市占50%）：商旅刚需+高星酒店
同程：依托微信生态+交通枢纽布局
美团：本地生活延伸，主攻低星市场
抖音：内容流量转化（核销率低+价格敏感客群）
增量空间：双线突围
海外市场：
路径：承接出境需求→整合亚太供应链（当前恢复率85%）
趋势：90后占比提升11%，体验消费替代购物（占比下降8%）
下沉市场：
现状：三线及以下在线旅游渗透率仅44%
突破点：微信生态+线下触点组合拳（已验证路径）
渠道博弈：OTA与酒店的角力
• 直客渠道占比从34%降至26%，携程系间夜量占比升至32%
• 核心矛盾：中国酒店连锁率低（vs美国）+消费者渠道依赖
• 预判：OTA议价权至少维持5-8年（连锁化率提升需时）
深度思考：当我们在比价时，本质是在为渠道的规模效应买单。你看好OTA平台还是酒店自营渠道？评论区聊聊你的旅行预订习惯~
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