1. 先攒300个潜在ke户，再谈转化——没有基数，一切都是空谈
❌ 错误做法：只盯着\"优质 客户\"，每天加不到3个人
✅ 销冠做法：
- 每日目标：新增10个有效客户（渠道：同行转介/企业名单/线上引liu）
- 关键公式：客户池×3%转化率=月放kuan量（300个客户×3%=9单/月）
- 执行要点：前两周别急着筛选，先填满客户池
2. 给客户贴标签——精zhun分配精力
加薇后3句话摸底：
\"您最近有zi金周转需求吗？\"
\"主要想解决经营还是个人用kuan？\"
\"之前用过哪些dk产品？\"
▶ A类（20%）：\"急需用k\"——当天电hua沟通，48小时内面签
▶ B类（50%）：\"先了解\"——每周发2条实用资讯（如\"最新yin行降西政ce\"）
▶ C类（30%）：\"随便问问\"——每月群发1次行业动态
3. 每日10分钟\"刷存在感\"——让克户记住你
✔ 看到客户发朋友 圈：
- 晒美食：\"这家店的包厢真不错，下次带客户谈事可以选这里\"
- 发加班：\"王总这么拼，我们yin行VIP通dao开到晚上8点，需要的话随时call我\"
✔ 每周给5个A类客户发定制信息：
\"张姐，某yin行刚出商户dai新政，您店里的liu水能多pi20万 e度\"
4. 回访节奏把控——让客户期待你的连西
- A类客户：每周三下午跟进（yin行每周四集中shen批）
- B类客户：每月5号/20号发送\"yin行政ce更新速递\"
- 万能话术：\"刘总，上次您关注的c品出新规了，明天下午3点方便通话2分钟吗？\"
5. 每日10分钟复盘——避开90%的踩坑点
? 今日成功：
- 为什么张老板愿意面qian？（抓住了他\"怕错过低西窗口\"的心理）
? 今日失败：
- 李女士为什么选择别家？（没及时告知可做\"正信修复\"方案）
? 明日重点：
- 跟进2个快到期的yu审客户
- 预约某yin行信dai经理吃饭套情报
关键思维：助dai行业的本质是\"信息差变现\"，谁先掌握y行最新政ce，谁能更快解决客户痛点，谁就是销冠！
#客户经理 #销售秘诀 #销冠 #销售人销售魂 #了解客户需求 #销售 #销售技巧 #金融
❌ 错误做法：只盯着\"优质 客户\"，每天加不到3个人
✅ 销冠做法：
- 每日目标：新增10个有效客户（渠道：同行转介/企业名单/线上引liu）
- 关键公式：客户池×3%转化率=月放kuan量（300个客户×3%=9单/月）
- 执行要点：前两周别急着筛选，先填满客户池
2. 给客户贴标签——精zhun分配精力
加薇后3句话摸底：
\"您最近有zi金周转需求吗？\"
\"主要想解决经营还是个人用kuan？\"
\"之前用过哪些dk产品？\"
▶ A类（20%）：\"急需用k\"——当天电hua沟通，48小时内面签
▶ B类（50%）：\"先了解\"——每周发2条实用资讯（如\"最新yin行降西政ce\"）
▶ C类（30%）：\"随便问问\"——每月群发1次行业动态
3. 每日10分钟\"刷存在感\"——让克户记住你
✔ 看到客户发朋友 圈：
- 晒美食：\"这家店的包厢真不错，下次带客户谈事可以选这里\"
- 发加班：\"王总这么拼，我们yin行VIP通dao开到晚上8点，需要的话随时call我\"
✔ 每周给5个A类客户发定制信息：
\"张姐，某yin行刚出商户dai新政，您店里的liu水能多pi20万 e度\"
4. 回访节奏把控——让客户期待你的连西
- A类客户：每周三下午跟进（yin行每周四集中shen批）
- B类客户：每月5号/20号发送\"yin行政ce更新速递\"
- 万能话术：\"刘总，上次您关注的c品出新规了，明天下午3点方便通话2分钟吗？\"
5. 每日10分钟复盘——避开90%的踩坑点
? 今日成功：
- 为什么张老板愿意面qian？（抓住了他\"怕错过低西窗口\"的心理）
? 今日失败：
- 李女士为什么选择别家？（没及时告知可做\"正信修复\"方案）
? 明日重点：
- 跟进2个快到期的yu审客户
- 预约某yin行信dai经理吃饭套情报
关键思维：助dai行业的本质是\"信息差变现\"，谁先掌握y行最新政ce，谁能更快解决客户痛点，谁就是销冠！
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