想做销售\n要投的100家公司\n第一类：顶尖科技与软件服务（To B核心战场）\n \n这类公司的销售被称为“解决方案顾问”或“客户经理”，需要学习产品知识、理解客户业务，是技术背景不强的文科生进入高科技行业的最佳跳板。薪资水平普遍较高。\n \n1. 微软 - 云服务、Office 365销售\n2. IBM - 云计算、咨询服务销售\n3. Oracle - 数据库、云应用销售\n4. SAP - ERP企业管理软件销售\n5. Adobe - 创意云、体验云销售\n6. Salesforce - CRM客户关系管理软件销售\n7. 用友网络 - 国内领先的ERP软件\n8. 金蝶国际 - 国内领先的ERP软件\n9. 深信服 - 网络安全、云计算\n10. 联想 - 企业级IT解决方案销售\n11. 华为 - 企业业务（数通、IT等）\n12. 新华三 - 数字化解决方案\n13. 浪潮信息 - 服务器、云计算\n14. 东软集团 - 软件与解决方案\n15. 亚信科技 - 电信软件服务\n16. 宝信软件 - 工业互联网软件\n17. 广联达 - 建筑信息化软件\n18. 石基信息 - 酒店、零售信息化\n19. 中国软件与技术服务股份 - 党政信息化\n20. 金山办公 - WPS企业版销售\n \n第二类：工业与B2B平台（“高大上”的实体产品销售）\n \n这类公司销售的是实体产品、设备或大型服务，需要和企业的采购、技术、管理层打交道，能积累深厚的行业知识。\n \n1. 西门子 - 数字化工业、智能基础设施\n2. 通用电气 - 航空、医疗设备\n3. 施耐德电气 - 能源管理、自动化\n4. ABB - 电气化、机器人\n5. 博世 - 汽车售后、工业技术\n6. 霍尼韦尔 - 智能建筑、特性材料\n7. 陶氏化学 - 材料科学\n8. 巴斯夫 - 化学品\n9. 宝洁 - 经典“客户生意发展部”（对接大型商超）\n10. 联合利华 - 同上\n11. 米思米 - 工业自动化零部件B2B平台\n12. 震坤行 - 工业用品B2B平台\n13. 西域智慧供应链 - MRO工业品B2B\n14. 国联股份 - B2B电商和产业互联网平台\n15. 找钢网 - 钢铁B2B平台\n16. 欧冶云商 - 钢铁生态服务平台\n17. 上海钢联 - 大宗商品资讯与交易\n18. 怡亚通 - 供应链服务\n19. 厦门象屿 - 供应链服务\n20. 中国国际海运集装箱 - 物流装备\n \n第三类：企业专业服务（知识型销售）\n \n这类销售与咨询、服务强相关，极度依赖沟通、分析和说服能力，是文科生的主场。\n \n1. 埃森哲 - 咨询、技术服务销售\n2. 德勤 - 风险咨询、税务、审计等服务销售\n3. 普华永道 - 同上\n4. 安永 - 同上\n……#大客户销售 #销冠 #销售 #销售人销售魂 #客户经理 #工作选择 #线上线下销售 #求职 #销售转行做运营
