我是老马，快年底了，又有观点跳出来，认为白酒价格要回暖了。\n \n我认为这事概率极小，不妨先简单梳理下今年茅台、五粮液的以价换量。\n \n今年初，茅台提出2025全年销售目标要同比增长9%。今年1-6月茅台实际完成销售增长9.16%，实现时间过半、任务过半。\n \n再看茅台价格：\n \n今年1月，散飞市场价格约2250，新出的蛇年生肖还能实现百元溢价，通过i茅台申购，仍有转手差价收益；\n \n3月：散飞价格掉至约2150，生肖蛇一路狂跌，终稳在约2500的官价；\n \n到6月份，散飞价格首次跌破2000大关，生肖系蛇更是直接跌穿至2200；\n \n再看今天，散飞目前在电商官渠1800左右价格可轻松买到，蛇茅更是降价到1900后都鲜有人问津。期间，茅系的酱香经典、贵大系、汉酱、赖茅无一不破价。\n \n古有以时间换空间，今有以降价换增长，茅台想实现全年不低于9%的增长，接下来三个月以价换量的策略就不会改变。\n \n五粮液同理，2025其销售目标定在5%增长，今年1-6月五粮液实际销售增长4.19%，略低于均值。\n \n这一年五粮液的价格变化，也从年初的880左右，一路下行至今790左右，降幅显著。和茅台一样，五粮液今年想守住5%的增长目标，接下来三个月价格下行空间依然很大。\n \n价格不回暖，并不代表市场回暖无望，这一年也有像泸州老窖、古井贡、汾酒、剑南春这样能较好维持量价平衡的品牌，也有像一见倾心、轻度古20这样的低度创新产品问世搅局，更有像洋河这样主动“断臂求生”的幡然觉醒。但在茅、五两位头部大哥的挤压下，其他任何品牌和价格带，无人可独善其身。\n \n不知不觉，口罩事件过去已有近3年，行业肯定非常希望能看到筑底的曙光，但对一个平均毛利率接近80%的行业，所谓的“底”，依然很深。\n \n#白酒推荐
