从八大审计转行做软件销售一个多月啦！陆续收到很多朋友提问，关于审计如何转行、金蝶销售工作内容、怎么找客户等等～之前已经出过几篇相关笔记，大家可以去主页看看?\n今天再挑几个问得比较多的问题，简单聊聊我的真实感受?\n? 销售业绩压力大吗？薪资怎么样？\n做销售，核心任务就是“开单”。说白了，就是“只看结果，不看过程”。不开单，过程再努力对公司来说贡献也不大。所以，压力肯定是有的。\n不过金蝶对新人很友好，有保护期让我们学习产品、积累资源。这是一个量变到质变的过程。虽然运气偶尔会影响成交，但销售其实是一门“科学”。只要你坚持做对的事，付出和收获终会成正比～心态稳住，结果不会差！\n? 销售需要天天喝酒应酬吗？适合女生吗？\n这里我只针对ERP软件行业和金蝶的情况来说。To B销售成交周期长，客户决策人多，应酬确实难免，但频率没传说中那么夸张。我这个月也就参加了一次酒局，还是内部团建。\n不会喝酒可以直接说，同事和领导都会帮忙。To B客户素质普遍较高，不会强行劝酒，毕竟“喝出事可是要负责的”?\n女生做销售其实很有优势！亲和力强、细心耐心，在维护客户关系上特别加分。只要注意保护好自己，完全没问题～\n? 金蝶销售怎么找客户？（其他销售也可参考）\n金蝶是产品型公司，新人培训后公司会分配线索，这是基础获客来源。除此之外，我自己总结了几条新人主动出击的路径：\n❶ 生态建联：多参加销售沙龙，结交生态伙伴，互换客户资源，打破信息差。\n❷ 跑展会：关注行业展会动态，现场多和企业人员交流，大胆介绍产品。记住你不是在“推销”，而是在“挖掘需求”，成交是双赢！\n❸ 主动拜访：留意群聊或通讯录里的企业老板、财务等关键人，主动加好友、约拜访。抱着学习交流的心态，对方一般不会拒绝。混个脸熟，需求来了他第一个想到你。\n❹ 调动自身资源：梳理已有的人脉，筛选符合客户画像的朋友。大方展示你的职业动态，不想让看的就分组屏蔽～别怕发朋友圈！\n入职一个多月，我对金蝶的产品力和服务流程越来越有信心。作为金蝶人，我和我们团队努力为企业提供更好的数字化转型方案?\n如果你是销售同行，欢迎在评论区交流心得；如果你或身边朋友正考虑ERP系统，也欢迎联系我～我们会根据你的企业情况，提供专业分析与解决方案✨\n#销售 #金蝶 #ERP软件 #职场转型 #审计转行 #ERP系统 #销售技巧 #大实话 #下班生活
