大家好，我是峰哥。最近我去拜访了几位白酒经销商，聊下来心情有点沉重。行业寒冬，真不是嘴上说说而已。不少老经销商苦笑着说：“现在打款就是亏，不打款连‘牌桌’都下不了。”\n一、现状：价格倒挂、库存压顶，渠道陷入“亏本游戏”\n二、为什么会变成这样？\n我和几位业内朋友总结出这么几个原因：\n1. 同质化内卷太严重 各家酒企产品差异小，只能靠促销、压价抢市场。你投10个点促销，我投15个，结果价格越杀越低，谁都没利润。\n2. 大环境收紧，需求萎缩 商务宴请、大众消费都在降级，喝酒的场合变少了，但酒厂还在拼命生产。\n3. 库存堰塞湖，从厂到店层层积压 厂家压货给经销商，经销商再压给终端，可最终开瓶的人没增加，货都在库里躺着。\n4. 酒企盲目冲业绩，不管市场死活 很多企业只顾着年报好看，一味追求增长指标，导致渠道“超载”。\n5. 地方税收依赖，难以主动刹车 白酒是很多地方支柱产业，税收压力大，政府也不愿看到企业减产。\n三、破局，光靠等政策有用吗？\n有经销商呼吁：“应该政府出手控产量！”但这在市场化环境下操作难度很大。更多人认为，得从行业内部找方法：\n企业要找准自己的位置，别什么都想做 比如茅台站稳2000+，五粮液、国窖占住1000+，而洋河梦6+、古20、青花汾酒等聚焦300–800元次高端市场。各做各的价位带，别互相踩踏。#白酒文化\n行业应拒绝恶性竞争，共建健康生态 可以联盟抵制低价倾销、窜货乱价，但这得靠大企业带头，小厂跟进才行。\n从“压货思维”转向“动销思维” 厂家别只会催打款，要多帮经销商动销、做推广、开瓶盖。考核指标也要变——不再是“你打了多少款”，而是“你卖出了多少酒”。\n四、未来的酒，该怎么喝？怎么卖？\n和年轻人喝了几场酒之后，我也明显感觉到三个趋势：\n1. 场景变了：\n2. 度数低了：\n3. 价格实了：\n五、写在最后\n这个行业确实正在经历一轮残酷的出清。但危机背后，也是转型的契机。谁能真正读懂消费者、回归产品本质、重建渠道信任，谁就能熬过寒冬，等到下一个春天。\n我是峰哥，我们下次再聊。
