梁惠王摆弄着手中的财报，眉头紧锁：“中澳双反时，我连夜调整产品结构满足客户需求；邻邦促销时，我第一时间跟进价格战。为何我的葡萄酒生意不见起色，消费者却愈发挑剔？”座下的“企业顾问”孟子捻须微笑：“王尝闻五十步笑百步乎？今日葡萄酒市场之困，正在于诸位经营者皆在表面文章上竞逐，而未触及根本。”\n \n当行业持续低迷，多数企业选择“精兵简政”时，可曾想过1940年代的那场精兵简政，配套的是“自己动手丰衣足食”的群众动员？而今葡萄酒企业除了裁员降本，又为消费者提供了哪些真实有效的服务？当“用户体验”沦为报表上的空谈，当“葡萄酒文化”成为促销的噱头，又怎能怪消费者用脚投票？\n \n从孟子的仁政视角看，许多企业领导的“仁政”早已异化为层层转嫁的焦虑。美其名曰如果没有我，尔等早已失业，葡萄酒行业出现诡异景象：庙堂之上朽木为官，专业人才持续流失，非专业人员却凭借“新概念”占据要职。固然，新鲜血液能带来创新思维，但当决策者脱离一线市场，所有的理论模型都成了纸上谈兵。就像站在河边观景，看到的永远是静止的画面，殊不知河水早已奔流向前——消费者的需求随着认知提升不断演进，而企业还固守着三年前的市场地图。\n \n更堪忧的是行业生态的恶化。“大河有水小河满”的共生理念被弃之如敝屣，取而代之的是以邻为壑的零和游戏。葡萄酒作为酒类大生态中的支流，本应与白酒、啤酒等主流品类形成互补，现实中却常在渠道资源、消费场景中自陷孤岛。当整个酒类市场大河水位下降，葡萄酒这条支流又怎能独善其身？\n \n真正的行业“仁政”，首先应该阻断焦虑向下传导的链条。若一线服务者终日被销量指标压迫，又如何能从容传达葡萄酒的文化底蕴与品饮乐趣？需知葡萄酒的文化价值与体验属性才是其根本立足点。\n \n仁政之效，非旦夕可成。葡萄酒行业需要回归“老农心态”：春耕夏耘，秋收冬藏，尊重自然规律，拒绝拔苗助长。从种植端的风土建设，到销售端的消费教育，每个环节都需时间的沉淀。那些指望一场促销、、一个单品、一个网红带货就能解决根本问题的企业，终究会明白：没有长期主义精神的坚持，再炫目的“营销烟花”也照不亮前路。\n \n今日葡萄酒市场之困，与其说是外部环境所致，不如说是内部仁政不修的结果。当企业不再把消费者当作博弈对象，而是视为共同成长的伙伴；当行业摒弃短期主义的焦虑传导，重建专业主义的价值体系——中国葡萄酒才能真正走出寒冬，迎来属于自己的春天。#一起来聊酒 #字要天天见
