这两年家装市场一片惨淡，也有不少朋友问过我的感受，今天在这里，我就把我对朋友所说的话，在这里在复述一遍，博君一笑。\n在我眼里，家装市场已经死了，这种死，是从根本上，从终端的死亡。\n24年，各种材料供应渠道林立，商家各种竞争，背包客比比皆是，市场竞争尤其激烈。一时间供远大于求。一个新交付的小区，各种团购群能够不下十余个。面对竞争，更多的商家选择了慢性死亡，那就是用更低的价格，甚至是低于成本的价格来维持现金流的运转，一切的一切，就好像是击鼓传花，前面的顾客，用更少的钱，收获到了服务和产品，但是最后的顾客，面对的很可能就是延期，甚至找不到人，无法交付。\n及至24年底，各种大公司倒闭，供应商跑路等状况频出。所以在25年初的时候，我就说，家装行业已死，这种死，是终端的死亡，不可逆。因为客户与商家之间，已经完全的缺乏了信任。\n一方面，只要去多渠道询问，客户总能找到更低的价格，越是前期无法体现效果的产品越明显，拿着一家的报价单去问，无论问谁，都会拿到一个更低的价格，所以在良心的商家，也无法面对无序的竞争，客户也始终认为，你收取了更多的钱。\n另一方面，商家也对客户确认信任和热情，反复的询问，比较，调整报价，时间成本很高，但是最后却得不到回应，甚至有些直接泥牛入海，杳无音信，再有热情的人也经不起一次次反复的消耗，及至后期，客户的各种责难，尾款的迟迟无法支付，这其中有的是是因为产品问题，有的是因为客户因为周边邻居的付款比他的少，导致的心里不平衡，也有的是因为客户自身经济出了问题，无法支付，但是种种的损失，导致商家在低价竞争的市场下，越发的不敢留有尾款，承担风险。\n这个行业，有太多的服务，专业，后期的配合，是前期无法看到的，但是市场已经成了一个业主认为，怎么都能找到更便宜的价格，有人抢着做的环境，当一切进入了最简单的选择比较方式之后，我们又能企求什么好的后续？客户缺乏了信任，这个市场，又该如何支撑？缺乏稳定的群体，面对无序的竞争，一家家的倒闭，已经成了必然现象，无法避免。\n24-25，两年就快要过去了，篇幅有限，回头一个个讲一下，这两年我所经历的，供应商卷款跑路，客户中途退单，尾款迟迟无法追回，以及经受到的种种波折。#装修避雷 #家装建材 #家装设计师 #装修推荐 #设计师与客户 #我的家装笔记 #装修公司怎么选
