#直播 #直播带货 一个外行人准备进入直播行业的一点思考，目前的选品是酒！感觉有机会，但是很困难！欢迎各位朋友交流指点 （附上昨日美图）\n \n关于直播卖酒的思考：\n【现状】\n①直播卖酒还没有规范化，消费者对于直播卖酒的形式还在接受阶段，主要还是对酒品的质疑，是基于信任的一种买卖。\n②达人带货卖酒，有流量基于对达人的信任；品牌带货卖酒，流量和直播间的运维相关，成交基于对品牌的信任；同样流量的直播间，有品牌的信任程度会远大于无品牌。\n③作为渠道的流通人员，直播的目的是在于变现，把货品卖出去，短期效应；作为酒类品牌方，更注重把品牌推广出去，长期效应。\n④很多酒企都有尝试从传统的销售模式转向线上直播的模式，但是成功的案例不多。\n【造成现状原因】\n①酒类是一个特殊的商品，假货泛滥，不容易被消费者信任，消费者更愿意通过线下的渠道进行购买。\n②大品牌的酒基于对经销商的保护，并不会在价格上做让步，线上线下的价格浮动不大，甚至不如线下的团购价划算。若大品牌价格低，就面酒品的质疑。\n③小品牌的酒，客户信任程度大打折扣，考验主播的流量或商品讲解能力、运营的操盘能力，直播间流量和专业度成为成交的根本因素。
