曾经听过这样一个说法：“做大客户销售，酒桌上的话术很重要。” 我想，大家可能都听过类似的观点，尤其是我们做销售的，很多时候大客户的谈判往往发生在吃饭、喝酒的场合。那问题来了——不会喝酒能不能做大客户销售？\n.\n1. 喝酒≠做成单?\n首先，喝酒的确在一些行业里是沟通的一部分，但它并不是决定你能否成单的关键因素。做销售最重要的还是专业能力、对客户需求的理解和你提供的解决方案。酒桌上聊的其实是关系和信任，而信任的建立更多是通过沟通、了解和共同的目标达成，而不是一杯酒下肚。\n.\n2. 做销售要懂得“场合感”?\n如果你不会喝酒，也不用太担心。你可以通过其他方式建立良好的关系，比如用幽默的方式化解场面尴尬，或者带着诚意与客户深聊他们真正关心的问题。做销售不在于是否喝酒，而在于你能否在不同的场合下游刃有余，灵活应对。\n.\n3. 如何应对喝酒场合？?\n如果必须参加酒桌，那就尽量做好准备。如果真的喝不了酒，可以提前和客户沟通好，适当婉拒，或者用巧妙的方式避免。但如果到了实在无法避免的场合，喝一点点也是可以的——关键是，要懂得控制自己的节奏和情绪，不让酒局影响到你的判断力。\n.\n喝酒不代表能做成大客户销售，但懂得如何处理不同的场合、如何在各种情况下与客户建立信任，才是销售的核心。记住，销售不在于你喝多少酒，而在于你能否真正提供客户需要的解决方案，帮助他们解决问题！\n#销售营销 #销售秘诀 #销售 #职场干货 #行业 #大客户销售 #销售核心 #客户 #销冠爆单
