城市副业观察之：山西
前几天去太原尖草坪批发市场拿货，见档口老板娘正对着手机犯愁，手里捏着块老陈醋泡的黑豆。她说听说 TikTok 能做外贸，自己拍了二十多条视频，结果最多的一条才两百多播放。其实在山西做 TikTok 跨境，优势就藏在街巷厂矿，只是很多人没把劲儿使对地方。
1️⃣ 供应链是老祖宗传下来的家底
大同的铜器、平遥的推光漆器、杏花村的白酒、侯马的轻工产品，随便拎个品类出来都是响当当的产业集群。我认识个运城老板，把剪纸工艺制作过程拍成视频，配文 “中国民间的红色艺术”，在欧美手工艺爱好者圈子火了，上个月单款剪纸装饰画就出了三千多单。
山西的产业带扎实到啥程度？上午在太原小商品城选款，下午就能找作坊定制，第三天就能发视频测款，这种底蕴，全国没几个地方比得上。
2️⃣ 外贸基因渗在血脉里
山西的口岸、物流体系越来越完善，太原国际陆港通江达海，中欧班列（太原）发欧洲，物流周转高效，成本优势明显。很多老板本身就有外贸经验，懂报关、退税这些门道，转做 TikTok 只是换了个获客方式。我表哥在平遥做漆器文创，以前靠展会接订单，现在自己播 TikTok，用普通话夹杂英语讲漆器故事，上个月有个法国客户一次性订了两千套手绘漆器茶具。
3️⃣ 生活场景就是现成素材库
刀削面制作技艺展示、晋绣工艺呈现、晋剧片段改编，这些自带山西地域特色的内容在 TikTok 上特别受欢迎。有个吕梁姑娘，拍 “在吕梁山下现摘红枣熬粥” 的视频，标签 #ShanxiFood 播放量破了 3000W，现在光卖红枣夹核桃月销就过 60w。山西的美食、非遗、乡土生活，随便拍点真实画面，都比刻意摆拍的有味道，老外就爱这种原生态的烟火气。
4️⃣ 圈子能帮你少走弯路
太原尖草坪批发市场、侯马轻工城都有 TikTok 卖家聚集地，白天一起选品拍视频，晚上在小馆子里聊运营技巧。我朋友在忻州做木雕品，刚入行时跟着老卖家学用海外仓，英国客户下单后 5 天就能收到货，复购率比直邮时高 30%。这里的圈子很实在，新人能直接拿到成熟的话术模板和选品清单，少走大半年冤枉路。
在山西做 TikTok 跨境，别只盯着手机屏幕，多去产业带转转，多跟档口老板聊聊，把供应链的硬实力和内容的烟火气结合起来，想不赚钱都难。
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