刚做销售那两年，天天抱着资料打电话，要么被秒挂要么听“不需要”；跑园区陌拜更惨，保安都比客户见得多…\n \n直到后来发现：B端生意的核心是信任，而信任只在圈子里流通。\n分享3个混圈实战招，半年把客户池从30人扩到300+，成单率翻了2倍?\n \n1️⃣ 身份加持，行业痛点和解决方案作为底蕴\n混圈不是去蹭饭递名片，带着“解决方案”混圈，你是资源对接者，不是推销者。\n服务的同行业案例和关键人是你最好的背书。\n \n2️⃣ 深耕“垂直圈”：1个精准圈子＞10个泛泛社群\n只深耕目标行业的圈子\n客户上下游企业圈子\n关键人岗位圈子\n关键客户行业圆桌论坛和饭局\n \n3️⃣ 用“资源置换”搭梯子：没人会拒绝“帮他赚钱”\n客户个人需求，比如行业其他头部企业发展现状和八卦（八卦都爱听）（客户也会跳槽）\n给客户介绍资源和客户\n真相：B端圈子的本质是利益交换，你能帮别人拓客，别人才愿意带你玩。\n \n最后想说：做大客户销售，别把自己当“卖货的”，要当“圈子里的连接器”。\n你混的不是圈子，是让客户觉得“找你合作，不止能解决问题，还能认识更多能帮他赚钱的人”。\n \n#大客户销售 #销售技巧 #职场干货 #拓客方法 #B端销售
