五是商品酒总体控量，实行价格调控。其实作为企业在发展过程中，保证质量和保持产品引领的情况下，一般不会控量管理。控量直接导致的结果就是市场占有率的降低和利润的减少，不符合企业发展诉求。除非自己处于绝对的垄断地位。\n‘天酒’在清香型白酒区域中相对处于绝对的领导位，而且‘天酒’一直定价偏低，所以在酒资源紧张的情况下，控量提价保增也是比较可行的经营策略。‘天酒’适时拔高产品价格矩阵，能够较好地实现市场覆盖区间的向上托举，那么杏花村酒和其他清香白酒就会有更多的想象空间。所以在某种层面上，要想实现真正意义上的清香团队热，‘天酒’必须秀出超强体魄。‘天酒’调整或浮升价格赛道，其他清香酒企才有热情依偎和抱团，清香白酒才会走的远且少卷。\n六是依据原酒产能倒测商品酒需求。稳健型选择，但是可能会失去一些赛道，失去一些“权变”的机会。产能倒测商品酒规模适合已经小幅起步的清香型酒企。原酒产能稳定且有库存，现在品牌有了应知度，市场开始抬头，用原酒产能测定商品酒基数，外销有目标，内产有保证，理想双赢。\n无论采纳何种预测方式，都是一个方向概率性评估，为后续的酒源规划配置提供一些技术性支撑。\n按照政绩所需来拟定商品酒计划是最不可取的选择和决策。一般在市场需求基础上政绩借势发力，助推一下还是可斟酌一番。不管是商品酒年度计划，还是商品酒月度需求，都应该是遵循一些管理准则和标准规则。\n但是我们走的不是完全自由化的市场经济，走的是中国特色的社会主义道路，走的是宏观调控与市场经济相结合的发展模式，所以任何企业需要牢记宏观调控的重要性。
