【做一个系列吧，没做规划，写多少算多少】
【之一·启】
2024年就想离职。
因为对项目的策略与管理层相差较大。
后来选择换岗，到了销售前线。
发现从某个层面讲，管理层是对的。
要想用我那套精细化管理，
做客户服务，做消费者培育。
大部分白酒人是嫌弃和拒绝的。
案例1️⃣
某烟酒连锁店老板。
经中间朋友介绍认识，
刚开始非常热情，感觉雄心壮志。
彼时他刚因某上市公司的支线品牌价格紊乱，
库存积压，资金积压。
更重要的是，失去了销售手段。
品鉴会太多，1效果差2费用高3费精神。
产品价格乱了，
卖低价伤老顾客且没利润；
卖原价卖不出还会被客户骂欺骗。
老客户用酒需求下降，
产品500元左右酱酒，
主要是商务宴请使用，
商务活动少了，用酒需求暴跌。
品牌方销售人员离职，
1费用没法兑付，还被欠十几万；
2之前的销售逻辑没法支撑。
3品牌方因某些原因不再提供市场支持。
（这类情况，在行业内不是个例或特例）
多次沟通之后，
我逐渐发现老板热情的原因。
并不想扎扎实实打市场，
而是看上我们国企背景，
弹药充足。
想配合我套取市场费用，
他能分一杯羹。
我只能笑笑不回答。
我花了很多个夜晚为他做数据测算，
规划营销方案。
结果他想赚快钱。
人各有志，我们分手还是朋友
案例2️⃣
某老牌一线品牌经销商。
因为是有点背景的朋友介绍认识。
所以对我信任，也热情又周到。
了解了他们的基础需求。
成熟品牌利润低，做起来小累但不赚钱。
新品牌利润高，做起来难也可能不赚钱。
希望品牌方能给予大量市场支持，
给他们独家经销权，
快速、轻松完成销售。
跟他们聊营销方案，
注意力都集中在品牌方支持政策。
因为对方有较好的渠道优势，
所以耐心地引导、沟通。
后来还是放弃了。
每次沟通都在听他们讲竞争对手优势，
但具体需要什么也没有规划和想法。
这两个客户比较典型，
传统白酒的销售人员和公司，
用传统的方式卖酒，
喝酒太多伤了身，
年纪稍大就干不动。
综上，白酒经销商的无力与无策，
以及不愿革新、无力革新，
不愿尝试做服务的状态，
白酒行业的创新，难上难。
#白酒 #行业揭秘 #行业内幕
