1️⃣今天一共拜访了9家终端店，8家终端是新拜访，1家终端是回访。在新的八家终端中有3家终端聊天过程很通畅。1家终端聊的很深入，在聊的很深入这家聊出了很多竞品的宴席政策，拿货价和团购零售价比较有收获。\n2️⃣今天和聊的深入的终端聊的好有两个契机：一是我们遇见了市调第一家中遇见的特曲同事，有熟人的介绍降低了终端老板对陌生人的防备。二是老板比较爱喝酒，而我又比较了解各类酒，于是跟老板有一句没一句的聊上了各自香型的酒。老板属于是现在进入老酒鬼阶段比较爱喝带酒糟味和烈的酒。不过这确实跟我恰好相反哈哈哈。\n3️⃣今天进行了一次有效回访。在之前拜访中有一家终端是聊的很好的，并且没有本品也是高容量客户。于是我们带上小酒进行回访，在过程中和老板聊了很多，关于老板之前的职业、现在的客户群体、家庭一些情况等等。老板最后也收了小酒，在后续也跟该地区负责的同事同步了信息，待同事进一步沟通进行终端纳新准备。\n4️⃣今天还是按部就班的进行拜访工作，同时也在背诵和熟悉本品的政策以及构思做调研工作汇报的PPT。虽然市场调研过程存在一些重复，但是这也是锻炼我们敢于说、能够说、说的好的一个过程，在与终端交谈过程中如何去了解更多信息或者明白其背后的诉求等。\n百年泸州老窖窖龄酒见证自己前行的每一步！！！\n#泸州老窖 #见证前行每一步 #明天继续努力
