00后白酒特种兵?正式接市场的五-六天，昨天晚上因品鉴会回去较晚，这两天一起更新吧。
1.每天早上依旧开早会，强调问题。这两天早会主题主要是抢占宴席，消化库存，为中秋节铺垫市场。
2.下市场，每天依旧问有没有宴席，跟进宴席情况，今天听终端店老板说，最近有一场办满月酒的，之前结婚用的竞品酒水，不知道这次用什么酒水，这两天一直在把这这场宴席，在想如何去进行反翘回来。在我现在这个处境，客情基础不稳定，只有勤跑，多跑店，多泡店。这家终端店老板不仅做超市的生意还有一家经营的饭店，在了解情况之后，我断定他家的宴席不是特别的少，对于之前业务员来讲，他家的宴席比较少，是因为这个市场竞品占有率比较高，可能说，对于古井的宴席接的比较少，都用了其他的竞品酒水。这也是一个抓手，尽量去做客情，有什么情况给领导汇报。
3.今晚和经理一起参加了品鉴会，会上都是一些当地能讲上话的终端店老板客户，对于这种品鉴会是维护客情的一个办法。如果市场不是特别好的话，建议开小的品鉴会，一对一，一对二，这种品鉴会也能增加客情。
4.第二天依旧跟进宴席情况，给终端店老板算利润，终端店老板说晚上答复，下午协助业务经理一起到经销商仓库领取物料和宴席酒水。
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