1️⃣今天开早会。当前阶段业务动作落点在冰鉴会、旅游、赠小酒项目的落地，通过数字化营销方式，让终端找到消费者，说明公司开瓶活动政策，带动圈层的人一起消费。\n3️⃣第二家终端是餐饮店，老板娘是当家人。店里陈列（窖龄酒、国窖、精彩特曲、古8、国缘、五粮液）老板给我们介绍本人就喝酒认为窖龄酒酒质是完全ok的，就是价格上偏高，后续也愿意多推窖龄酒。导师来让老板娘打印电子菜单，把这设置为私宴点。\n1、了解到窖龄酒在品质上是高的，以后工作重点是开品鉴会让更多消费者喝到。\n2、跟导师零零散散沟通了竞品和本品的宴席，品鉴会政策及价格。\n如果是我：我会跟老板沟通一下把窖龄酒展面扩大，并移至显眼位置。\n4️⃣第五家终端，是一个中老年老板，店就他一人。陈列为（古井贡、国缘对开、水井坊、剑南春、M3等）跟我们都是竞品，不过水井坊和剑南春都是调的，也许这两款酒市场好，但给到终端利润低。\n如果是我：\n这家终端几乎是纳新不久，如果是我的话，可以再多跟老板沟通一下公司的政策，送小酒给老板喝，先争取为老板开一场品鉴会。\n5️⃣晚上工作完同事说还没独自拜访过，于是我们到吴中扫街。\n第一家客户我们就说是大学生调研，老板比较能接受这个身份很愿意跟我们聊，主要聊了竞品宴席政策、价格等信息。\n第二家直接给我们拒之门外没让进哈哈。\n第三家老板看门头和堆货猜测主要做五粮液团购和宴席，进去同样以大学生调研ip很好开展，问到价格方面问题老板还是避开。\n第四家老远看着窖龄酒门口和窖龄酒展位进去跟老板非常亲切，老板说跟我们前几届大学生有交集并且从2018年前就开始做泸州老窖产品。对我们非常客气，还是圆满完成扫街。\n6️⃣最后晚上和同组小伙伴一起复盘了各自的拜访情况。包括（各家终端情况、和终端聊天方式、大概市场的情况）\n \n百年泸州老窖窖龄酒，见证自己前行每一步！！！\n#泸州老窖 #白酒推荐 #奋斗者正青春 #白酒冰镇着喝
