?姐妹们，这是第二篇白酒行业痛点话术总结了，这次主要是白牌酒（光瓶酒、散装酒、口粮酒）的一些痛点，喜欢的姐妹们，可以点赞收藏偶~❤️❤️❤️\n?白牌酒和大牌酒有本质区别，大牌的核心是送礼场景下的“面子经济”，而白牌更多是“实用经济”，喝白牌的人往往是自己掏钱喝的老酒客，也会比普通的消费者更懂行。\n?痛点总结：\n?品质与安全痛点，这个是核心痛点\n❶原料真实性疑虑，是否是真正的纯粮固态发酵？还是酒精勾兑？这是老酒友们最关心的底线。\n?补充：担心有没有科技与狠活\n❷第二点，生产卫生与规范性的担忧，小作坊或者说不知名厂家的生产环境，工艺标准，质量控制是否可靠，是否符合食品安全标准，\n?补充：是否有重金属塑料。化剂等有害物质超标的风险，尤其是长期饮用的口粮酒。\n批次稳定性差，不同批次口感品质差异大，这次好喝，下次可能就变味了，缺乏品牌酒的稳定性保障。\n❸饮用体验痛点也是我们的核心痛点，\n喝完之后是否上头/头疼/口干/辣喉/烧心/宿醉，身体不适，好几天缓不过来\n❹口感不好\n香味是否不纯正，有怪异，有水味儿或者明显的香精味儿，入口刺不刺激 是否有土味 苦味 缺乏醇厚柔和的口感 风味单一寡淡，缺乏层次感和丰富度。\n?价格与性价比痛点：\n❶担心价格虚高不透明，担心买贵了，难以判断这个价格对应的品质是否真的划算。\n❷花了钱是否真的买到了对应价格的纯粮好酒？还是花钱买了包装？买到了智商税，\n❸想找到与大牌嫡系口感接近，但价格便宜很多的白酒，难度很大，\n?信息与信任痛点\n❶信息匮乏与不对称，缺乏可靠的评测口碑信息，厂家宣传往往不可信，用户评价也真假难辨。\n❷对酒厂背景工艺的不了解，信任建立困难\n❸没有品牌背书，需要依赖个人经验，朋友推荐，尝试新品牌、新产品的试错成本高，买回来不好喝后钱就浪费了\n❹辨别能力要求高，需要消费者自身具备一定的品鉴能力来分辨好坏，这对新手非常的不友好。\n?购买渠道有限\n❶好一点的白酒往往依赖于特定的线下渠道，例如熟悉的烟酒店，酒厂直营，线上购买选择少或者说风险高，很容易出现假货或破损的情况\n❷散装酒购买、储存、携带很不便\n包装的简陋，运输有风险。光瓶酒包装很简单，网购或者说运输中易破损。漏酒，缺乏售后服务，买回来觉得不好喝，基本无法退换。#直播话术 #带货小白 #白酒直播 #白酒直播话术 #痛点解决
