作为一名B2B品牌多年从业者，常听客户说：“我们只是中小企业，又没预算，也没什么新闻，怎么可能被媒体报道？”\n \n可在今年亚洲最大环保行业展上，我就帮一家名气不大的企业，在3000+家参展商中脱颖而出，获得了国家级行业媒体《中国环境报》的免费专访。\n \n今天来拆解一下这个案例背后的PR操作逻辑，希望能给和同行们一点启发。\n \n? 思路：资源不够，用内容“借力打力”\n \n大型展会的主办方为了提高展会影响力，通常会和一些权威行业媒体合作，这部分资源很多人并不懂利用。你可以通过主办方帮忙对接官方合作媒体，部分还会主动给予参展商一个“申请采访机会”的权益。\n \n我们客户拿到的权益是：向合作媒体提交一份500字以内的公司介绍，记者会挑选感兴趣的采访。\n \n听上去门槛不高，但采访名额只有10个，而同期参展的几千家企业里有大量的上市公司、跨国集团，客户是一个营收只有几千万的细分行业中小企业，以前也没什么声量。\n \n关键问题来了?：\n如何让公司简介“写得有吸引力”，哪怕没有新闻事件？\n \n❌ 先说踩坑版本\n客户一开始写来的介绍是这样的\n“在双碳战略变革浪潮中，xxxx作为固废智能分选技术的定义者，正在以颠覆性创新打破环保与商业的边界……”（字太多，详见p3）\n \n这种话媒体真的看三秒就会跳过\n为什么？\n \n-没有一句话讲清楚你公司是做什么的\n-满篇大词套话，“价值网络、生态前瞻、赋能”，非常模版化\n-没有案例、没有成果、没有数据，根本没有“抓手”让媒体愿意深挖\n \n✅ 后来我怎么改的？（详见p5）\n我把核心内容做了两处优化：\n \n✍️ 第一步：把定位说清楚\n一句话点明你是做什么的，服务了哪些客户，有什么地位。让人一眼知道你是谁、你在哪个赛道、有没有实力。\n \n✍️ 第二步：挖出“别人没做、你做了”的亮点\n我们提炼出两条独特优势，并且都给予了论据支持。这些细节就是打动媒体的关键支点：有亮点、有案例、有第三方背书。\n \n? 最后的结果？\n《中国环境报》是国家生态环境部主管的权威行业媒体，他们从3000多家企业中只挑了10家采访。\n \n我们的客户，作为唯一一家非上市的中小企业成功入选。\n \n这篇报道，不仅带来了客户口碑的提升，还成为他们后续BD时展示“专业可信”的最强材料。\n \n? 经验总结\n2B的品牌公关和2C相比少了很多花活，更多是要守正出奇，写公司介绍看起来非常基础，但真要写到引人注意并不容易。既要有行业knowhow，更要懂你的沟通对象。活用资源，提高内容能力是2B品牌人永远的必修课\n \n#B2B品牌 #品牌公关 #品牌宣传 #内容营销
