1. 工业自动化设备\n❌ 难点：\n客户决策链长（技术部→采购部→管理层）\n产品专业度高，需懂机械/电气知识\n成交周期6个月+，新人容易熬不住\n✅ 适合人群： 有工科背景+耐性极强的销售\n \n2. 企业级软件（ERP/OA/CRM）\n❌ 难点：\n竞争对手多（某蝶、某友、Salesforce等巨头垄断）\n定制化需求多，实施周期3-12个月\n客户内部流程复杂，易陷“无限需求修改”\n✅ 替代选择： 垂直行业SaaS（如餐饮/零售系统）\n \n3. 医疗器械（高值耗材/影像设备）\n❌ 难点：\n强合规要求（需注册证/挂网/招标）\n医院采购需“带金销售”，新人资源不足\n回款周期长（6-18个月）\n⚠ 警告： 法律风险高，近年反腐严打\n \n4. 大宗贸易（钢材/化工/煤炭）\n❌ 难点：\n价格透明，利润靠“灰色操作”\n客户认关系不认品牌，新人难切入\n资金要求高（垫资、账期普遍）\n \n5. 政府/国企项目\n❌ 难点：\n投标流程复杂（资质/围标/控标）\n决策人隐蔽，新人找不到关键KP\n回款风险高（财政预算卡壳）\n \n6. 高端制造业（半导体/精密仪器）\n❌ 难点：\n技术壁垒高，需长期学习行业知识\n客户集中（头部企业垄断80%订单）\n测试周期3-6个月，可能0产出\n \n7. 金融To B服务（支付/风控系统）\n❌ 难点：\n客户风控严格，资质门槛高\n同质化竞争，价格战严重\n政策风险大（如数据安全新规）\n \n✅ 销售新人推荐赛道\n企业基础服务\n工商注册/代账/社保（需求稳定）\n办公用品/绿植租赁（快消模式）\n轻量级SaaS工具\n短视频/直播辅助软件\n行业耗材\n餐饮包装/酒店布草（复购率高）\n效果广告\n本地生活商家投流（结果导向）\n \n#销售 #销冠 #行业分析 #接触新行业 #销售秘诀 #销售那些事 #销售人销售魂 #跨行业转行 #市场大环境 #销售技巧 #行业 #求职经验 #行业研究
