市场定位主要的目的做的就是差异化竞争，我们基于市场做的一些都是在4P中营造竞争优势\n?\n策略1：避强定位，本质上是寻找竞品未覆盖的空白市场，所适用的理论边界是当行业巨龙垄断主流市场时，从边缘进行切入细分\n例如华莱士避开肯德基和麦当劳的牛肉汉堡主战场，选择全鸡的供应链，推出9.9全鸡套餐，下沉至三四线城市\n瑞幸以办公室自提加高性价比定位区别于星巴克第三空间，快速抢占白领市场\n本质上是选择什么样的产品，也就决定了成为什么样的企业，你的供应链也就决定了你直接选择的市场定位，这本质上是商业模式的问题，也是你选择做何种经营的问题\n?\n策略2：迎头定位，要做的是正面竞争，强化优势认知，适用于企业资源充足，能在核心指标上超越竞品，再产品开发中指的是做升级，如元气森林气泡水直面可口可乐，用0糖概念吸引健康意识强的年轻群体，但本质上的护城河并不是定位，而是元气森林的自建工厂，做规模效应\n?\n策略3：重新定位，要做的是扭转用户固有的认知，开拓新场景，适用于市场中原有定位的过时或者市场需求有所变化，我们去重新塑造产品价值\n比如江小白讲传统宴请白酒，重新定位为年轻人的社交小酒，脑白金从原有保健品的认知转型到送礼硬通货\n在这里需要注意的是，产品的开发，我们不必要有什么绝对的原则性，生意和交易的本质一切都是再随着需求动态变化，我们要做资产，不是再做梦\n?\n经典案例解析：御茶园对老白茶细分市场的成功突围，在原有的茶叶市场属于高度分散，头部品牌的市占率不足5%，消费者是认渠道的，不认品牌，所以标准化难度较大，所以在细分策略中聚焦资深茶客加上收藏爱好者，因为该群体对于茶叶品质，年份较为敏感，愿意为稀缺性买单，而在产品的洞察中，发现老白茶越陈越香，同时具有收藏增值的属性，区别于绿茶和红茶的即饮属性，所以御茶园推出10年20年老白茶，搭配配套的汝窑差距，以此强调收藏属性加品茶仪式感\n?\n而在实际的落地中，选择入驻高端茶叶展会加上私域社群，吸引高净值客户，传播老白茶的养生价值加上投资属性，在通过品鉴会塑造茶文化权威的形象，商业结果就是从普通的茶叶五百一斤提升至五千一斤，复购率超百分之四十，成为细分市场头部，所以顺应市场特性，聚焦高价值细分市场是关键\n#创业成功的关键 #创业担白局 #差异化定位 #商业价值提升 #企业战略定位 #品牌定位 #商业洞察力 #创业的本质 #创业者必备
