由于小道消息最近几篇扒行业大佬的帖子全都被人举报下架（对于部分有头有脸的VCPE从业人员来说，给本软件的高层打个招呼确实也不是难事），这篇我们就先来扒一扒行业里比较广泛性的灰色地带。当然关于大佬们的?咱也并没有放弃挖掘并与相关人士交叉验证。
在一级市场从业时间只要不是太短，想必各位都有接触过这种项目，和企业聊起来的感觉明明很一般，行业看起来也不在势头上，甚至初步尽调就能发现一堆雷的公司，在被我方机构内部否决后，后续却融了一轮又一轮，感觉大家都趋之若鹜。
这里就不得不提到行业里不算罕见，但又比较隐秘的“投资回扣”。通俗的说就是企业融到钱后，再通过各种名义把钱付到其他关联公司，并由关联公司把钱套出来并给到投资人。
对行业里大部分从业人员来说，本质上也属于打工人，投出去的钱都是来自LP和老板的，如果未来赚钱了大头也不是给到自己，给了一批人拿投资回扣的动机。
市面上的回扣比例，根据项目的质量，从1%到50%都有。质地本来还可以的项目，如果想要融资更顺一点或者想拿知名机构钱，一般就给到主导的投资人1%的金额，质地比较烂甚至干脆是纯粹的骗子项目，甚至可以给到投资人30%+的返点。
如果以一个2000万的A-B轮出手来算，投资人拿1%即20万的外快，就是很好的改善一下打工生活，拿10%即200万的外快，可能就直接凑够首付。能拿50%则直接房车全款到位。
对于一个在投资机构，对投资项目有重大或决定性影响力的中高层打工人来说，正常年份平均每年投3-5家公司，并且这几个项目里最后死掉1-2家正常不过。如果用掉一个死亡的名额去投那些能给到高额回扣的项目，表面上也不容易被发现
而对于小额的返点，行业里经常由FA作为中转站，比如一笔1亿的融资，FA按行情收3%-5%即300-500万，然后再从这里面分100-300万不等给到投资人。所以这也是为什么有的FA能收到5%的融资服务费，因为返点成本高嘛！（当然不是所有收5%的FA都塞回扣，勿对号入座）
行业里某有头有脸FA，盛传早期就是通过给投资人塞回扣做起来的，由于那时候美元案子多，交割主体往往在境外，回扣也可以通过离岸公司塞，这操作起来不要太方便。
某位top美元PE大佬当年就是拿了一些企业私下给的利益被发现，不得不自立门户。结果现在麾下的某控股企业在座的各位一定都知道，之后看情况再扒
