最近一段时间，白酒行业内弥漫着一种悲观情绪。白酒经销商们普遍反映出两个问题：一是白酒都卖不出去了；二是没有流动资金了，需要依靠贷款来维持经营。
其根本原因在于同质化竞争和内卷加剧！现在名酒的价格是一降再降，根本就不敢囤货。员工数量庞大的大商，今年“暴雷”的机率很大。很多的白酒经销商都很迷茫，不知道未来路在何方！白酒经销商的核心诉求是赚钱，当你现在销售的产品不赚钱的时候，首先想到的就是调整产品结构。我是一直建议白酒经销商，一定要独家代理一个中小酒厂新锐品牌的。现在卖名酒厂的产品已经没有任何意义和价值可言，很多人认为名酒厂的产品有品牌优势、好卖，几乎每个烟酒店都能卖，难免出现同质化竞争和内卷。最近几年来，名酒厂都在去经销商化，经销商已经演变成为“快递小哥”和“配送中心”，已经失去经销商存在的传统价值。白酒经销商存在的核心价值在于为新锐品牌“开疆扩土”“打江山”！
什么生意好做呢？独家生意好做！只是你有、别人都没有的生意最好做；什么生意最赚钱呢？垄断带来暴利！这就是做生意的基本逻辑。如果白酒经销商手里没有自己在当地市场独家代理的白酒品牌，都是从别人那里拿货，今年你“关门大吉”的可能性很大。任何时候都存在竞争，都是有同行没同利。大家普遍反映今年的白酒行业不好做，我还是看到一些有经营头脑、思想前卫的经销商，今年的生意在突飞猛进，实现“跨越式”增长。选择代理白酒品牌的时候，一方面要选择有极致性价比的产品，能彻底征服消费者、抓住回头客的产品、高利润空间的产品；另一方面要选择一个具有做大做强优秀基因的长线品牌，在未来三到五年内能给你带来安全保障。
打造自有品牌和自有渠道，你的生意就不会受到大环境和行业环境的影响，因为你选择的赛道一点也不拥挤！一念心清净、步步莲花生。
