通过白酒在招商过程中的实战经验和调研，特总结成标准话术仅供大家分享。??\n关键点一 ?借力打力， 规避劣势\n举例阐释问题： 说实话， 你 们产品的酒质没问题，品牌也不错，不过现在新品做市场很难。\n回答： * 总你说的很对， 一个品牌从研发到上市再到被消费者接受， 需要一个 过程， 知名度创建有一个过程， 暂时没有知名度的东西并不代表不是好 东西。 做生意这么多年， 您一定知道， 新产品利润是丰厚的， 同样也 是建立自己公司品牌的契机。 比如我们湖南的 * 老板， 上个星期运营 我们的产品，一周出货 400 件，目前现在每个月都有 1500 件的销量。\n \n关键点二 ?树立威信、背后资源、打消顾虑\n问题： 现在做品牌， 靠我们 经销商肯定不行， 还是要看你们公司怎么运作。\n回答： * 总， 一看你 就是对市场非常了解，对品牌运作特别熟悉的商家。现在的名酒商家几 乎都是依托了企业的资源和运作才达到了现在的程度，我们品牌目前背 后的资源是 集团公司化运作， 同时也已经打造出了 ** 品牌等。 同 时我们也专门聘请了专业的营销策划公司和业务服务团队，关于市场运 作方面 * 总您大可放心， 我们面对的全国市场不仅仅是随便做做。\n \n关 键点三 ?产品质量， 数字说话\n问题： 我也想和你们合作， 而开始你们 产品价位太高了， 在我们这里卖不掉。\n回答： ** 总， 你说的这个问题 的确是我们关注的问题之一。价格和价值永远是划等号的，我们产品是 ** 酒厂原厂生产， 酿酒大师 *** 亲自勾调， 相对一些“粗糙” 的产品固 然价位略高。 但是价位高正是价值高的体验， 目前消费者升级明显， 越来越注重消费产品的质量， 同时我们产品的毛利率在 **% 以上 （ 以数 字形式和客户沟通）， 公司还会又月返、季返、年返， 整体算下来利润 还是很客观的。 因此我相信本产品和贵公司的合作一定可以打开市场。\n \n关键点四? 生产工艺标准化语言表达\n问题： 我在糖酒会品尝了你们的 产品， 整体酒质不错， 就怕不能长期保持稳定的酒质。\n回答： * 总， 这一点您说到了关键点，酒质是一个品牌赖以生存的根本，如果酒质批次不同酒质不同， 那我们肯定不能在市场生存。 再俗点说连质量都不 能保证， 我还敢开门做生意啊？我们想寻求的可不是短期的生意，我们 需要的是长期的合作。 我们酒厂从原料采购、酿酒加工、成品灌装、 包装出库均有严格的审查制度， 一瓶有问题我们也不出厂。\n#酱酒火热招商中 #白酒 #
