?行业整体情况 2024年全国啤酒行业依旧承压，全年啤酒销售规模同比下跌4%，约1,700亿元。啤酒行业CR5占比超80%，已进入存量竞争时代。不过，高端化仍为长期趋势，对比国际市场，中国啤酒消费价格仍有提升空间。\n?四类啤酒消费市场 根据各城市啤酒消费量和消费价格，市场被划分为四类：基盘市场（消费量和价格均低）、流量市场（消费量高但价格低）、精品市场（消费价格高但量低）、标杆市场（消费量和价格均高）。每类市场都有其独特的消费特征和增长渠道。\n?渠道策略重点 线下渠道中，烟酒店成为多个市场的增长亮点，实现GMV增长。优秀经销商在烟酒店渠道表现出色，通过强终端服务和选品能力，实现动销门店数和单店GMV的显著增长。\n?新兴渠道：折扣店 折扣店作为新兴渠道，2024年啤酒GMV增长达180%，门店数和单店GMV分别增长30%和114%。其中，精品市场的折扣店啤酒渗透率已超15%，成为线下销售的新势力。\n?优秀经销商的进阶能力 在行业缩量挑战下，优秀经销商在新店拓展、老店维护方面更为精进，且更关注配送履约等终端服务。他们通过提升动销SKU数和订单及时送达率，显示出更强的终端掌控力和选品能力。\n#行业分析 #行业分析报告 #行业报告 #啤酒行业 #啤酒市场 #烟酒店 #精酿啤酒进货渠道 #啤酒折扣
