??国家金融监督管理总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，掀起保险行业“金字塔式”团队利益分配模式的变革风暴，“削层级、重一线、强合规” 成为改革核心，传统大总监、团队长的收入面临断崖式下跌。\n✅新政下佣金激励机制首当其冲。文件要求销售利益向一线倾斜，并建立佣金递延发放机制，像10年期保单佣金发放不少于5年。这使得团队长抽取“血缘佣金”的收益空间被大幅压缩。某头部中介调整基本法后，团队长需完成3 - 4倍保费才能维持原有收入；华南某分公司资深总监感叹努力也难回从前 。部分机构试点显示，团队长管理佣金比例从首佣150%降至不足50%，收入结构转向“个人业绩+有限管理津贴” 。\n✅曾经，团队长靠“人海战术”扩张团队规模，以层级抽成轻松获利。但新政要求精简队伍层级、杜绝层级利益，推动保险公司建立扁平化架构。华北某中支机构2000人团队缩编至500人，部分团队长因考核压力主动申请降级，回归一线做个人业务。行业预计，依赖增员的团队长将加速退场，留存者需转型为高产能销售顾问或专业培训师。\n✅面对收入骤降，头部团队长出现分化：绩优者转向服务高净值客户，提升件均保费；有的借助AI培训系统等科技中台，提升团队人均产能；还有团队长强化销售合规管理，避免因下属误导销售导致收入追偿 。\n??这场改革是行业价值链的重新分配，将千亿层级佣金转移至一线销售与服务。未来3年，团队长群体规模预计收缩60%以上，留存者收入较巅峰期下降50%-70% ，“独立代理人+数字化中台”的新生态将崛起，以专业资质和客户续期服务为核心竞争力的职业化路径成为主流。\n??保险团队长的“躺赚时代”落幕，以专业和服务驱动的新竞争规则登场。对依赖组织利益的大团队长而言，转型迫在眉睫，关乎生死存亡。\n#家族办公室 #财富管理 #企业家 #风险管理 #保险销售 #保险经纪人 #保险金信托#蛮好的人生
