作典型的I人，我从小对酒桌文化深恶痛绝，童年的记忆里，父亲常在深夜抱着马桶呕吐。而在国内，我们行业在讨论完技术方案后，中饭或晚餐必不可少，以前觉得陪客户喝酒，浪费钱又浪费时间，还谈不到重点。所以我发誓不会重蹈覆辙。\n \n?开始的水土不服：\n第一次独立应酬，我不愿喝酒，50岁的客户拍着我肩膀说：“不喝就是看不起我。”年少气盛的我立马把他从我客户名单中排除。\n第二次应酬，我让销售陪客户的采购总监，醉后答应延长账期在第二天用“断片了”轻松毁约。\n后续的酒局也是各种碰壁，如有个大哥喜欢劝酒，看我无动于衷说：“年纪轻轻干嘛不喝酒，又不会死！”我怒气直窜天灵盖，回怼:”那我喝死你赔不赔。”\n最刺痛我的是某次商会晚宴，会长搭着我肩膀说：“小伙子不错，但做不了兄弟。”那天我忽然明白：当尊重需要用酒精兑换，本质上是一场系统性勒索\n \n?酒局洗礼过后：\n我父亲在一次诱导测试之后，发现我并不是一杯倒的体质就开始对外说我能喝酒（后来知道父亲是帮我做准备）。因为内部的改革推向了销售，才知道销售的第一场硬仗不在会议室而是在酒桌，而酒只是道具。后来发现喝酒的时候也要抓重点。\n \n有限的会议时间，把公司的核心实力和技术介绍完，是来不及深入了解客户需求及反馈的。吃饭=第二次机会，喝酒的过程就是利用这个机会适时地问出问题，抓重点就很重要，自己还不能先醉。\n \n?酒文化=识人方式：\n体现人的性格：如用毛巾装酒，甩杯假喝，一杯酒打一圈。这些行为大家看来就是不真诚的表现。\n体现人的内心：如吹牛、大哭、诅咒、动手动脚，甚至打架，让人觉得是没自控力和酒量的双重暴击。\n那些喝酒爽快，不”偷”酒、酒后不乱的就颇受欢迎。\n \n【彩蛋】\n喝酒得量力而为，如我在一次参加配套商的年会时，跟美国人一桌的我问道：“Have you tried 白酒 before”,他们异口同声道：“no no no!”\n \n年少天真的我在两轮后已然不省人事，事后知道他们是“华籍美人“且有中国夫人，幸好我喝多了就直接睡觉，不然就是国际玩笑了。\n \n?厂二代小贴士：\n没必要的就不喝：不卑不亢是我的第一准则。\n知道自己的量：别喝之后觉得自己突然行了，那是错觉。\n知道自己说什么：先思后说，牛不会吹太大。\n知道自己醉后的样子：如果是个tough局，带个人，让自己倒下的时候体面点。\n \n#接班二代 #厂二代 #应酬#酒文化精神 #接班#二代接班 #喝酒应酬 #销售#二代#酒
