我是一名83年的建材达人，在这个行业头部企业深耕6年，刚失业11天我开始寻找新的发展之路--自媒体，我会将在这个行业内多年的经验进行逐一分享，让更多行业内的人更加深入了解如何转型做细，今天我以一名资深市场大区经理：零售已死，工程将亡？转型生死线在此为主题分享：凌晨十二点，我瘫坐家里的办工桌前，回想之前的市场操盘，手指划过电脑屏幕上的自己多年来市场调研走访及分析的数据：突然发现25年将比24年许多建材厂家零售、批发、分销等渠道销售额将会同比暴跌30%以上，多家企业工程应收账款无法回款，导致企业经验困难。\n先来聊下工程渠道用7个字形容：裹着糖衣的砒霜\n行业剧变：随着房地产开发及新房交付的缓慢，工程房产行业的订单极具下降，装配式建筑普及使传统辅材用量锐减38%，BIM系统直连建材集采平台，直接抹掉经销商近15%的利润空间。现在每接100万工程单，要垫资180万，等回款263天，最终净利不到2万元。这不是做生意，是慢性自杀。\n再来聊聊零售战场：\n记得有个曾年销5000万的金牌经销商，现在仓库里堆着：\n价值180万的过期界面剂（因环保标准升级被淘汰）\n滞销产品到经销商手上已经半年了（根本来不及卖）\n电商击穿价格\n经销商库存：正在癌变的渠道毒瘤\n厂家按年度任务向经销商压货，实际动销不足60%\n经销商为拿返利继续吃进库存，周转天数突破137天（正常45天周转）\n电商大促彻底击穿渠道价格\n生死转型：532黄金比例与闪电战\n重新出发时，跑通新模型：\n50%渠道分销批发，小微工长（活动方式触达）\n智慧零售：异业合作--与平台等超市合作推出“应急辅材专区”，防水喷雾等29个SKU实现“下单30分钟送达”\n开发0.5kg装快干瓷砖胶，专攻厨房台面修补场景\n利用促销订货会迅速回笼资金\n利用会员会绑定小微工长\n家装配送服务商会\n30%绑定城市更新项目\n相应国家政策号召：针对老旧小区改造，二手房局改翻新\n与电梯加装公司推出“一栋楼配套辅材包”，回款周期压至45天\n20%新零售尝试O2O\n建立私域群：协助经销商开发微信小程序“工长补给站”，实现上午下单下午送达\n建立私域群：针对水电工推出“工具以旧换新”服务，绑定长期采购\n针对新媒体开展短视频、直播等 #建材行业如何转型 #建材行业转型 #家居建材行业如何转型 #建材行业商 #建材行业痛点
