来福建龙岩，参观了怡园酒庄新建的烈酒厂-德熙蒸馏，真的是每次来怡园，都是美食美酒之旅。怡园从97年建庄至今28年，是名副其实中国D一家精品葡萄酒酒庄，港股上市。真的是一家用心在做产品的酒庄，以家族的名义，做好每一瓶酒。
我们一直服务怡园小红书种草至今，也算见证了葡萄酒行业这两年的变化。
这个行业目前Z突出问题，是行业大盘在下滑，要做增长，确实挺难的，我们也一直在研究迭代。结合服务过程的总结，我说下红海和难打行业，我们服务品牌的打法，不只是针对葡萄酒行业，其他行业的中小品牌也适用。
1.产品定位：葡萄酒属于食品，最大问题就是大家都可以说的天花乱坠，形容词乱飞，没喝到嘴里，其实没感觉，一开始做的时候，我就告诉团队，不要做散文型内容，用户记不住。所以好的定位一定是让用户有画面感，能记住，推广时，一定是更多时间想定位。
2.差异化：不同产品一定不同，虽然酿造品种可能都一样，所谓差异化，包括技术，品种，口感，目标人群，酒庄故事等，就算其他都一样，故事能一样？
3.别瞎投放：见过很多国内外品牌做小红书，就是投信息流➕精致达人（走调性）。首先，没有种草的信息流一定是乱投，不用听官方怎么说，我的结论来自一线服务经验。其次，现在卖酒核心目的是出货，是否合作一个达人先看内容质量，以及对产品诠释，调性这个东西在小红书都不会差。
4.持续：大促来投一下，其他时间停，这种没效果，把红书当做直通车。难道你想吃饭，临时种下小麦？所谓种草，就是一个过程，且持续的事情，否则干直播得了。
5.品牌故事：说回刚才故事，酒很多人品尝不出来，每个酒庄故事不同的，中高客单价产品，葡萄酒，保健品，母婴等，故事是可以提高用户好感度和转化率的，要融合在种草里，不要一直说产品。
6.聚焦和内容：葡萄酒能否卖的出去，不是取决于曝光。毕竟不是零食，用户基础大，小众的人多曝光就不可能多，就像你让喝茶的，他看到咖啡种草，也不会买，所以不要迷恋曝光，好的内容更重要，包括gmv结果。
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营销老王，分享电商一线操盘中难听的大实话。
觉智营销创始人，前阿里天猫营销专家。
专注大健康和快消品，陪跑50+品牌0-1起盘。小红书种草，低预算高ROI增长。#品牌营销 #市场营销 #小红书种草 #葡萄酒 #电商营销 #电商运营 #品牌推广
