今天邀请到的嘉宾头部电商公司，商务BD，曾签过约过百余名达人，月均GMV破千万，场均百万\n?核心采访\n商务BD的工作内容是什么？\n1️⃣发掘和拓展达人资源：\n商务BD需要在各大主流电商直播平台（如淘宝、抖音、快手等）和社交平台（如小红书、蘑菇街、下厨房等）中发掘有潜力的达人或素人资源，这些资源可以是主播、KOL或其他有影响力的人物。\n2️⃣洽谈合作：\n负责与潜在的达人或机构进行洽谈，分析他们的带货实力，并跟进合作协议的签署。\n3️⃣关系维护：\n维护与主播、机构和合作平台的关系，建立长期合作，获取更多资源。\n4️⃣数据监控：\n监控达人主播和机构的数据，进行分析、总结，并整合优化合作资源库。\n \n?商务BD应该具备哪些能力？\n学习能力：熟知自家公司的产品，产品变换或者更新，都需要自己去主动了解，以避免沟通不顺畅。\n数据分析和判断能力：分析达人的带货类目和粉丝人群，还有近7天或者近一个月的带货能力，从而找到匹配度高的达人。\n沟通能力：从推品到谈佣金,以及成功寄样后的跟进，都离不开咱们的良好沟通。\n抗压能力：商务BD这个岗位，公司一般都会给到业绩要求，压力还是蛮大的，所以咱们对自身施加压力的同时，要学会调整心态，懂得迎难而上。\n \n?那些人适合做商务BD？\n1.超强的身体素质、不错的社交技巧，另长得好看也加分，这个是一个需要长线跟主播磨机制，陪伴，上播，甚至提供情绪价值岗位，所以一个优秀的bd要能受的了半夜 3 点还在聊机制，12 点还在跟播，没有个好身体怎么行？\n2、懂品牌，懂货盘：会讲品牌故事，也会讲产品卖点，更重要的是！针对每个主播的影响力、产出、用户画像、客单价情况、品类卡位情况，组差异化货盘\n3、懂主播，每个主播和他背后的用户基本等于一个商圈，有的是 skp，有的是沃尔玛，有的是银泰，有的是屈臣氏，有的是四季青，首先合作模式都不一样，其次背后对于品类需求，功效需求，价格带接受度也都完全不同。你觉得拿着千篇一律的货盘，一种话术，一种合作模式可以搞定所有？so 在接触一个主播前，一定做足功课，了解该主播#商务BD #电商 #中控 #达人商务 #达人 #达人合作 #直播带货 #行业揭秘 #行业内幕大揭秘\n \n最后一定要关注我，下期揭秘直播运营，是一位神秘操盘手
