昨天晚上，我和一群做酒的朋友吃饭，其中有茅台经销商、1919 连锁店的老板、万家共享店铺的负责人，还有传统酒商和二手黄牛。我们私下聊了聊卖酒人现在的情况，分享给各位酒友参考。\n现在的白酒行业，形势真的很糟糕，正处在大变革、大洗牌的阶段。很多手里有茅台库存的经销商，都急着想赶紧把货卖出去。因为马上又要到打款的时候了，他们得筹钱。要是再这么下去，前两年赚的钱，恐怕都得赔回去。而且，系列酒的销售压力更大，根本找不到接手的人。\n连锁店也不好过。人工、房租还有库存的成本降不下来，但是销售额因为价格透明变少了，利润也跟着大幅缩水。现在很多连锁店只能靠卖一些不太出名的红酒和烟来维持运营，可今年烟的生意也不好做，经常是收入还不够支出。\n我们在街边常见的茅台系列酒代理商，像茅台酱香万家共享，在茅台行情好的时候，吸引了好多人加盟。大家都觉得卖茅台这么赚钱，就算做它的系列酒，再不济也能赚点。就拿茅台 1935 来说，以前一箱能溢价三四千，怎么想都不会亏。但现在，1935 的价格已经跌破 670 元一瓶，其他系列也都在亏本卖。很多人想把店转手都转不出去，只能自己硬着头皮认栽。\n传统酒商就更郁闷了。和别人竞争竞争不过，想转行又转不了，想跟着市场内卷也卷不过，大多数都已经没了斗志，选择躺平。二手黄牛对市场变化最敏感。以前直营店有很多 “守门员”（靠一些不正当手段获取酒源的人），现在直营店和经销商自己都忙不过来，哪还顾得上这些。二手黄牛现在只能靠商超、拼多多这些平台偶尔放出的飞天茅台来维持生计。\n从上面这些情况来看，未来几年，市场上肯定会出现大量的次新酒库存，特别是茅台系列的酱香酒，存货太多了。等到大家都撑不下去，开始疯狂抛货的时候，白酒价格可能会暴跌。所以，要是手里有酒想出掉变现的，最好赶紧行动。趁着真正的行业寒冬还没到，提前做好准备，才能应对接下来的危机。#茅台酒 #茅台 #老酒 #茅台回收
