糖酒会结束了，跟几个同行聊天，大家最多的反馈酒水今年白酒厂家喝经销商都理性了很多，大家都在降低预期。糖酒会仍旧是人潮鼎沸，不同的今年最活跃的商家不是名酒厂，而是手握多个名酒开发的条码的大商。\n自疫情开始，白酒酒出现销售下滑的现象，很多烟酒店商户经销商都认为是因为疫情，消费降级。其实这些都是表面问题，核心真正卖不动的原因是酒厂自己导致的。\n①消费降级市场供大于求\n白酒辉煌的时期是从2002-2012年，行业的销售从500亿上升到4500亿，几乎每年都翻一倍，白酒的产量也是逐年递增。那是一个水深鱼多的时代，2013-2016年因国家政策，行业重新进入新一轮的低谷期。2016茅台火热，带动白酒行业热。这一年也是白酒的转折点，2016年白酒行业产能1358万千升，到2022年联系六年白酒产能下降。2022年白酒产量仅为671万千升，仅为2016年的一半。上规模的酒企从1593家，下降到963家。白酒行业进入存量市场，供大于求，头部集中化趋势越来越明显。\n②头部酒企为了业绩增长，大量增加产能，压榨经销商，透支行业未来。\n酒企大部分都是上市企业，而这些企业大部分都是国资背景。为了业绩好看，酒厂每年都要保持两位数的增长。酒厂要想完成任务，一方面想办法疯狂向经销商和消费者压货，另一方面提升酒价。大厂嫡系产品价格严重倒挂，经销商根本卖不动也没有钱挣，酒厂也不停施压每年库存还没有消耗掉，又开始新一段的压货，压不动货、完不成业绩的经销商直接砍掉换新商。酒厂把经销商变成了业绩增长的蓄水池。\n③渠道变革，行业竞争加剧，市场越来越卷\n自从短视频和直播火爆之后，名酒价格越来越透明！消费者选择的渠道越来越多。烟酒店和经销商越来越难！\n抖音短视频直播爆火之后，很多大网红，明星都搞贴牌开发品，忽悠消费者。所以买酒一定要认准大厂嫡系。\n烟酒店白酒批发商生意越来越难做之后，也涌入了直播平台，以报名酒行情价在市场竞争。市场越来越卷，名酒价格本身就透明的，利润极低，你报低价，我报低价，最终进入报低价的价格战，吸引的粉丝，也都是薅羊毛的酒友，很难形成二次复购。去年开始短视频平台出现一波网红搞酱酒定制酒，它们的产品主要是低端的口粮酒，这个时候网络又热闹起来，各种吵架、手撕事件层出不穷，争论最多的是酒精酒，大曲坤沙酱酒、基酒年份等话题，这些话题到最后都是不了了之，一切都是为了流量。2024年抖音平台为了规范市场，第一大量封禁不正规的卖酒博主，第二提高抖店保证金至15万。#酒
