新年伊始，体外诊断（IVD）行业的两大巨头顶级企业，便以实际行动拉开了2025年的序幕。据某著名社交平台上流传的消息，一家国际顶级IVD公司计划进行15%至30%的大规模裁员，而这一决策的背后直指中国市场的集采政策对肿瘤标志物（肿标）价格调整的影响。集采政策迫使企业在报价时必须更加谨慎，许多产品的价格被大幅压缩，从而影响了企业的利润空间。
与此同时，在2025年1月1日这天，国内顶级IVD企业正式宣布裁撤部分地区的分公司办事处，通过整合人员与调整领导岗位，预计每年将节省数百万甚至上千万元的成本。这些举措不仅反映了企业在面对市场变化时的快速反应能力，也体现了集采政策对企业成本结构的深远影响。
集采威力显现，化学发光市场首当其冲
回溯至2024年12月30日，二十八省体外诊断试剂联盟集中带量采购的开标结果无疑为整个IVD行业敲响了警钟。此次集采涉及的产品范围广泛，涵盖了多个领域的体外诊断试剂，特别是化学发光领域。A组企业的报价普遍理性，基本符合预期的50%降幅；而B组则出现了惊人的超低价，最高降幅分别达到了84.25%和76.78%！这意味着超过百亿的市场直接被腰斩，化学发光这一曾经备受追捧的“宠儿”，如今也难逃市场份额缩水的命运。
从粗放到精细，IVD行业的转型之路
对于IVD企业而言，要想在激烈的市场竞争中存活下来并实现可持续的高质量发展，必须进行全面的创新改革。这不仅包括：
技术创新：加大研发投入，开发具有自主知识产权的新产品和技术，提高检测的准确性和效率。
学术创新：加强与医疗机构、科研机构的合作，推动临床应用研究，提升产品的科学价值。
营销创新：探索新的市场营销模式，如数字化营销、精准营销等，提高品牌知名度和市场占有率。
产学研转化创新：促进科技成果的产业化转化，缩短从实验室到市场的距离，加快新产品上市速度。
服务创新：提供全方位的客户服务，包括售前咨询、售中支持和售后服务，增强客户粘性。
成本控制：优化供应链管理，降低生产成本，提高运营效率，确保企业在低利润环境下仍能保持竞争力。
只有将精力和资源投入到具体且能转化为实际成果的工作中，注重产品质量、性能及检测的准确性和便捷性，同时在成本控制、市场营销、学术研究等方面找到更高效的方式，才能在未来的市场中站稳脚跟。
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