互联网侦探社带你揭秘销售舞弊\n一、业绩造假（重灾区）\n1. 合同灌水术\n- 与客户串通签\"框架协议\"（实际无具体执行）\n- 季度末突击签单（次月集中退款）\n- 拆分大单充数（500万合同拆成5个100万）\n2. 阴阳ROI\n- 广告效果数据美化（自然流量包装成付费效果）\n- 定制数据看板（隐藏负面指标）\n- 用历史客户案例冒充新签客户\n? 二、渠道腐败（最暴利）\n1. 返点套利\n- 虚报渠道成本吃差价（报价15%返点实际给10%）\n- 虚构二级代理商（自己控制的空壳公司）\n- 季度末冲量让利（私下承诺额外返佣）\n2. 资源倒卖\n- 内部客户名单明码标价（优质企业联系人5万/条）\n- 倒卖内部优惠权限（VIP客户折扣资格）\n- 泄露招标底价（单次收费项目金额的3-5%）\n三、客户资源侵占\n1. 飞单操作\n- 把腾讯客户转介给竞对（收取双倍佣金）\n- 用个人公司承接客户需求（盗用公司资源）\n2. 离职收割\n- 离职前转移客户关系（企业微信联系人批量导出）\n- 培养\"影子代理人\"（在职期间培植外部白手套）\n四、费用舞弊（最隐蔽）\n1. 虚假报销\n- 虚构客户招待（用餐厅空白发票套现）\n- 会议费分摊（同一场活动多项目重复报销）\n- 差旅造假（机票改签退票赚差价）\n2. 营销费用截留\n- 线下活动虚报人数（100人场报300人）\n- KOL合作吃回扣（报价10万实际支付5万）\n- 赠品仓库监守自盗（全新电子产品二手转卖）\n#腾讯销售内幕 #大厂舞弊 #商业反腐 #销售管理 #企业管理#互联网大厂 #职场干货 #腾讯
