一、财务指标\n1. 收入增长率\n* 公式：（当期收入 - 上期收入）／上期收入 × 100%\n* 定义：衡量收入扩张速度。\n* 场景：评估市场扩张或产品商业化能力。\n* 案例：某电商季度收入增长30%，反映促销活动成功。\n \n2. 毛利率\n* 公式：（收入 - 成本）／收入 × 100%\n* 定义：核心业务盈利能力。\n* 场景：对比轻资产（软件）与重资产（硬件）模式。\n* 案例：SaaS公司毛利率80%高于硬件公司30%，体现模式优势。\n \n3. 客户获取成本（CAC）\n* 公式：总营销费用／新增客户数\n* 定义：获取单个客户的成本。\n* 场景：优化广告投放效率。\n* 案例：某社交App发现CAC从$5升至$8，调整广告渠道。\n \n4. 客户终身价值（LTV）\n* 公式：ARPU × 毛利率 × 平均生命周期\n* 定义：客户全周期贡献的利润。\n* 场景：评估用户价值与CAC的平衡。\n* 案例：Netflix用户LTV为$200，远高于CAC$50，策略可持续。\n \n5. EBITDA利润率\n* 公式：EBITDA／收入 × 100%\n* 定义：扣除利息、税、折旧前的盈利能力。\n* 场景：评估重投资企业的运营效率。\n* 案例：Uber EBITDA转正，显示盈利模式成熟。\n \n6. 自由现金流（FCF）\n* 公式：运营现金流 - 资本支出\n* 定义：可支配现金流。\n* 场景：评估企业财务健康度。\n* 案例：Meta高FCF支持元宇宙投资，无需融资。\n \n7. 付费用户占比\n* 公式：付费用户数／总用户数 × 100%\n* 定义：用户付费转化能力。\n* 场景：免费模式下的变现效率。\n* 案例：Spotify付费用户占比45%，优于行业平均30%。\n…………………………………………………………………………\n由于文字有限，其他内容移步图文嗷～～\n#财务干货 #财务BP面试干货 #财务分析 #互联网大厂 #互联网数据分析
