前言：在2024年，行业内卷现象日益明显，这反映了行业从初期的快速增长和无序竞争，逐步过渡到一个更加规范和成熟的阶段。这种转变是行业发展的自然规律，也是行业健康发展的必经之路。\n当然，我认为我们行业会是一种波浪式发展趋势，因为下游的应用会不停爆出新方向，这点热点会带来我们科研工具波浪式发展，而不像其他行业一样是固定的四阶段周期律。\n我们行业目前即将进入第一曲线的成熟期，成熟期的特点是：\n随着行业逐渐成熟，增长率回归至一个更为稳健的水平，销售量和利润的波动也趋于平稳。\n在这一阶段，市场竞争愈发激烈。一些企业由于投资回报率未能达到预期，选择退出市场，而少数企业则逐渐成为行业的领头羊。对于科研工具行业实力较强的企业而言，这几年一定要注意潜在的并购机会；同时，积极探索出口业务，品牌出海探索新的市场领域。\n此外，研发新技术和推出具有独特功能和特色的新产品也是企业保持竞争力的关键。\n战略管理在这一过程中发挥着至关重要的作用，这也是短短四个多月有7家企业愿意和我们签订战略顾问的原因。\n策略上，企业应致力于提高运营效率、严格控制成本，并精准定位市场细分以实现有效的市场渗透和控制。通过兼并和扩张，企业可以进一步巩固市场地位，同时不断研发新产品以满足市场的多样化需求。\n今天，通过对一百多家企业的调研，虽然整体形势严峻，但是我们依然发现了4类成功的案例。\nPart.01\n专注于一个产品\n因为聚焦，所以专业\n \n这里分享两家企业，一家是广州东盛生物科技有限公司，专注于PCR Mix；一家是武汉齐美欣科生物技术有限公司，只做DNA Marker这一最常见的单品试剂。\n其实这两家企业最开始都把分子生物学的试剂，七七八八研发生产了很多，但是一直打不开局面。\n痛定思痛，经过数据分析，他们都选择了回归自己最擅长的单品，正是这个选择，让他们短短几个月都拿到了傲人的成绩。\n在这些产品如此内卷的情况下，公司业绩增长迅猛。\n当然他们的主要客户也从原来零散的既有科研，又有经销商，还有企业，统一变成了只有OEM客户了，甚至那些一线的品牌也找他们OEM了。\n单品的最大瓶颈就是扩品难，壮大难，最常见的宿命就是被大品牌收购，但是这也是一种非常不错的归宿！
