今天来论SaaS。先给一句结论：在AI普及后，基于AI重新设计的SaaS会创造更多的价值，所以我看好这个行业。\n帖主曾参与阿里某零售项目的SaaS开发，但更多是和小微企业的老板对接，所以这一次我将不再用销售的角度去分析整个行业，也因为和他们对接的整个流程非常简单——先付费，然后得到想要的功能。\n优点：\n一、国内的toB SaaS是最简单的toB之一，SaaS实际上是以租代售，用高度的标准化给客户提供低成本的软件服务。\n二、AI的普及使得一些中小厂商的开发成本大大降低，打破重复开发的困局的同时，将会冲击海外成熟的SaaS市场。\n三、SaaS的客户范围广，随着各行业寒冬的背景下，针对大B的业务越来越困难，而SaaS因为范围足够广从而生存空间相对开阔。\n四、SaaS行业的发展变化极快，对于愿意学习的人来说，SaaS是一个极度锻炼人的赛道。\n缺点：\n一、国内很多小微企业都在生死线上挣扎，人比软件便宜，自然对降本增效的saas产品不感兴趣。\n二、在于销售SaaS这个事情，你对接的是一个个办事人，并不是一个买单者，你的转化率必然很低，当然这个也是toB的通病。\n三、SaaS是卖服务的，是过程资产化，但是国内现状更多是只管卖，关注点只在销售的这个环节，但是服务才是这个行业盈利的关键。\n四、获客能力明显不足，国内市场SaaS的续费率极低，市场上这么多白嫖的产品，很多都是月付甚至免费就可以使用，为什么非要先买你的产品呢？\n五、等同于第一点，SaaS服务并不是刚需，对客户来说可有可无，就像是你想喝水，但是我给你一瓶水和一瓶饮料可选择，饮料只是创造需求，SaaS也是如此。\n此帖仅供参考，帖主暂不给出SaaS行业的从业建议。#服务性行业 #行业研究 #SaaS系统 #SaaS
