这是今天下午一位同学问我的问题，说招了这么多人做销售，再裁员的话不是带走公司资源了嘛？\n我一听觉得这个问题值得辩证和思考，于是说让我研究研究\n \n首先销售这个岗位在人才市场中的招聘需求非常高，销售只有没有业绩的，没有找不到工作的。所以被裁的这件事可能需要好好考虑一下，如果你只是拿着最低职级工资的新人，可能根本没有裁你的必要。\n \n然后是关于资源会不会随着个人转移，这是肯定的，但我想说的是企业也知道这是一定的，人员流动是常态，不管是销售、技术、管理，都会带有一定的资源，那企业应该怎么应对呢？\n \n前两天刚送给粉丝同学的《华为tob销售法》里就有谈到，虽然叫这个名字，但其实是写给企业boss的一本书，讲怎么带领销售团队。其中说道“尽量及时地做到业务与企业主体挂钩而非个人”，比如让企业的高层还有更多相关部门都参与进来，让一个人的事情变成多个部门的，那就算这个人走了，客户还是要和公司继续做合作，业务不会因为个人原因中断。\n \n那毕竟我是个人博主，我的粉丝朋友们也都是个体，那我们作为个人该怎么保持并不断积累我们的资源呢？\n \n与企业的做法同理“积累核心竞争力，将竞争力与企业主体脱钩”，通俗的讲就是人家信的是你的人。比如这件产品的好坏其实很明显，你就不能再忽悠他买你的东西，强买强卖；好坏差不多的时候你可以跟它对比几家的产品，让他自己选，但我一定会给你最优惠的产品组合。可能就是老生常谈的真诚与好好做人吧。其实很多销售都是这样的，这点应该算是很常见。\n \n#大客户销售 #销售营销 #销售
