今天聊聊第三部分，涉及各个流程，请各位随意阅读。
1.国家已经下定决心要处理反腐问题，现在是从税收源头开始反查，包括证据链，费用票，资金走向，税收返还等各个环节，我预测将来再费用处理这一块不会再有很好的政策了，成本会大幅上升，以后利润空间会进一步缩小，从根源解决高利润下的腐败问题。我是支持这个做法的，只是这个链条上的我们最好早做打算。
2.基于没有利润的大前提，以后经销商会大面积死亡，因为没有空间开公司和养人了，老板们该上岸的上岸，该退休的退休，还有一批会进去。
3.以后厂家会进一步向头部企业聚集，中小厂家基本没有生存空间了，现在是产能过剩，同质化产品严重过剩，中小厂家没有生存空间了，接下来的走向就是好产品被头部大厂家收购，没人收购的一般产品直接关门歇业，被收购的厂家或者产品里面厂家人员优秀的可以留下来，其他的离开这个行业。建议找工作换工作的同学们一定要去头部那3-5个厂家，至于能不能进去你自己评估自己的能力。
4.以后厂家直投必然是趋势，接下来的贸易链条应该是厂家-当地平台商（也有可能不需要了）-终端国字头商业公司。利润就这三方或者两方分了。在这两方里面的人员都必须是精英才能活下来。
5.利润大幅下降后，围串标乱象不存在了，因为没有利润做临床和院方关系了，直接就是开放标，价低者得，这样一来也只有头部企业能够活下来。
6.行业大部分人会成为灵活就业者，以自然人身份挂靠在大公司下面，你有临床销售能力就拿取你的利润和奖金，你能开发就拿卡发奖，由于医疗器械设备没有药品双通道一说，新产品院外销售会很难很难。新产品进院更难。以后会以项目合作制来分配利润，以前靠裙带关系做业务的时代慢慢过去了，接下来就是拼专业度和临床关系认可度的时代了。
7.医疗器械行业高收入时代彻底终结，以后这就是一份普通工作，拿普通收入，能力越强专业性越强收入越高，混日子的人劝你早点离开这个行业 。
8.金字塔层级的团队模式将崩塌变成扁平化模式运营，大量没有终端能力的管理者会失业，深耕临床的专业人员会留下来，以后会很辛苦钱也不会很多。
9.其他想到再聊。
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