老窖：Day164\n帮同事出货。上午同事出50件的货，帮着去卸货搬货，一般货多同事之间互相帮帮。\n带新同事。上午帮同事卸完货差不多10点了，这几天在跟着新来的同事跑他的区域，我的区域一个乡镇没那么大，一周抽个2.3天在跑，刚好可以带带新来的同事，同时啦，跟他一起开一个面包车，没那么冷。刚来的同事对政策系统不是太熟悉，这一阵在带带他。\n200箱客户。我是第一次来这个店，新来的同事来哥说他见了老板一面，平时不在店里。我们开车在门口，我让来哥等一等不慌下车，我就拿出系统，看他的年度动销，开瓶数据，上一次进货单量40件，也是一个不小的店，然后我把现有的政策，这个店能享受到的自己再过了一下，估摸着就谈200政策，首次进100这个量级谈。准备好了，这才下车。到了店里，老板不在，跟店员寒暄了几句，本来说要走，店员说老板一般不在店里，有事才来，你给他打电话。我说老板住的远么，他说不远。然后来哥就打电话把约老板过来。应该5分钟左右，老板就骑了个自行车过来了。来哥就介绍我，这是厂家经理。然后我就开始输出，先给他做了个简要概述，甩了一个这次进货叠加政策福利的进货价结论给他，对比今年价格，对比明年价格（明年微涨），对比周边区县价格，店铺等级特权专属政策（稀缺性），以及进货之后，公司如何帮助你动销。老板感兴趣后。拿纸笔，算细账，一条一条给他列出来，算细账，说得到实惠和对比优势。当然中间也穿插一些其他轻松闲聊。这个老板除了做白酒外，也做电梯工程业务，说自己一年商务也能用几十件，对于包量的有信心完成。收尾当机立断先签了个协议，直接约定明天送货。就这样之前40的户子谈成了200，这也是我目前谈的量最大的单。也不是说我多厉害，真的是天时地利人和，运气好，本身店铺底子不差，能有这个量级，我只是做了一点点推动作用。\n立信心。这家店是来哥的服务店，他心目中可能就谈个50的样子。走出终端店，来哥激动的对我说牛逼。我能在比我大很多的业务面前，让他觉得我很厉害，让我也小小的兴奋了一下。我也清楚的知道，这单能成有很多因素，更多的是公司政策好，老板爽快等，我只占很小一部分因素。来哥中午就想请我吃饭，我拒绝了，他来公司一个月吧，接的都是小单，几箱10箱的，这次也让他树立起了信心。\n这次我是狗屎运，现在做的都是执行性市场动作，自己策略性市场动作还太少，多学习，多思考。\n#泸州老窖 #白酒 #职场日常
